Оптимизация Google Ads — как усовершенствовать свою рекламную кампанию Google Ads

Благодаря Google Ads реклама на страницах результатов поиска (SERPs) ведущей поисковой системы является простой задачей. Но проведение успешной кампании, отвечающей вашим требованиям и ожиданиям, является более сложной задачей. Только оптимизация рекламной кампании Google Ads может открыть дверь к успеху SEA. Одним из самых важных моментов здесь является регулярное обслуживание. В зависимости от бизнес-модели лучшим способом использования бюджета на клики обычно является ежедневное использование его на основе соответствующих показателей, таких как коэффициент конверсии, стоимость клика (CPC) или возврат инвестиций (ROI).

Но как именно интерпретируются различные данные? И какие еще приемы оптимизации AdWords существуют, кроме бюджета кликов?

Успех кампании Google Ads часто может быть определен заранее установленными параметрами ставки. Как мы уже упоминали, существует множество различных способов персонализировать стратегию, используя некоторые продвинутые советы Google Ads. Но прежде всего необходимо определить цель вашей кампании. Существует четыре основных цели:

• Максимизация кликов: лучше всего использовать, если кампания направлена на привлечение посетителей, а конверсии играют второстепенную роль. Именно поэтому многие доступные ключевые слова могут быть использованы для увеличения трафика, но не обязательно для побуждения пользователя к совершению действия.
   
• Максимизация конверсии: это полезно, если вы хотите побудить пользователя к совершению действия, например, к покупке в интернет-магазине. Отслеживание пользователей в этом случае не менее важно, так как оно позволяет скорректировать максимальную среднюю ставку в соответствии с заданной конверсией.
   
• Максимизация прибыли: этот сценарий также связан с конверсией. Но в этом случае хитрость заключается в том, чтобы найти ключевые слова, которые обещают особенно высокую прибыль, вместо того чтобы просто найти все ключевые слова с конверсионным потенциалом.
   
• Повышение узнаваемости бренда: менее распространенная, но не менее стоящая цель — запустить кампанию Google Ads для повышения узнаваемости бренда. В этом случае идеальным выбором будет стратегия ставок viewable CPM (cost-per-mille = cost-per-thousand impressions), при которой ваша ставка зависит от количества полученных показов. Но она доступна только в том случае, если вы выбираете кампанию Display Network.

Перечисленные здесь подходы демонстрируют, почему стратегия ставок «на все случаи жизни» невозможна. Также не существует универсального метода оценки для оптимизации Google Ads. Если вы нацелены на оптимизацию кликов, то количество кликов должно устанавливаться в зависимости от оплаты (CPC), но если целью является максимизация конверсий, то конверсии должны быть центральным элементом. Если ваша цель — максимизация прибыли, то лучшей стратегией будет ROI. Чтобы управлять ставками вручную, не забудьте выбрать ручное управление ставками при создании кампании.

При создании кампании Google Ads вам предлагается ряд настроек, которые могут оказать большое влияние на успех вашего объявления. Во-первых, вам предлагается выбрать тип кампании. Два наиболее распространенных типа (поисковая сеть Google и сеть Google Display Network) объединены в настройках по умолчанию. Учитывая, что эти сети кардинально отличаются друг от друга, объединять их не рекомендуется. Вместо этого часто имеет смысл выбрать только одну, обычно Google Search Network, а затем выбрать опцию «Все функции». Другие параметры, которые вы можете выбрать перед началом кампании, следующие:

• Настройки устройства: все объявления будут запускаться на всех поддерживаемых устройствах. Но вы можете указать, должны ли ваши объявления быть оптимизированы для мобильных устройств. Вы также можете определить индивидуальные стратегии ставок для различных типов устройств.
   
• Информация о местоположении и языке: для того чтобы ваши объявления появлялись в SERP только у релевантных пользователей, очень важна информация о языке и местоположении. Вам следует заранее провести анализ, чтобы решить, может ли региональная ориентация на конкретный город или почтовый индекс быть лучше, чем ориентация на штат или всю страну. Это можно оптимизировать в Google Ads благодаря настройкам местоположения.
   
• Расширения объявлений: если это соответствует вашему веб-проекту, вам следует добавить функции к вашим объявлениям. Google Ads предлагает такие функции, как дополнительные ссылки, местоположение компании, сниппеты или отзывы.
   
• Расписание: планирование объявлений — мощный союзник в попытках оптимизировать ежедневный бюджет. Определив день (дни) и время (часы), когда будет появляться ваше объявление, у вас будет гораздо больше шансов достичь целевой аудитории.

С появлением Планировщика ключевых слов Google Ads представляет один из самых важных инструментов для исследования ключевых слов. Составление определенных наборов ключевых слов и включение их в объявление закладывает основу для привлечения нужной аудитории. Каким бы трудоемким и подробным ни было это первоначальное исследование, это все равно только первый шаг — ключевые слова необходимо регулярно анализировать и совершенствовать, чтобы оптимизировать Google Ads. Поэтому обязательно регулярно изучайте данные и статистику по ключевым словам (стоимость, показы, средняя позиция и т.д.) и отсеивайте те, которые работают плохо.

Типы соответствия ключевых слов также требуют регулярного ухода. Хотя в начале кампании или при очень ограниченном бюджете следует выбирать типы соответствия «точное соответствие» и «фразовое соответствие», в долгосрочной перспективе более интересным выбором окажутся типы «широкое соответствие» или «модифицированное широкое соответствие». Последние типы означают, что ваши объявления будут показываться и в тех поисковых запросах, которые лишь приблизительно совпадают с вашими ключевыми фразами. В этом случае очень важно определить негативные ключевые слова, которые будут исключены из поиска.

Как бы важно ни было оптимизировать стратегию торгов и использовать высококачественные ключевые слова, они помогают только позиционированию ваших объявлений. Когда дело доходит до генерации кликов или конверсий, главную ответственность несет текст и структура объявления, поэтому и этому следует уделить не меньше времени. Основное, что необходимо сделать, это:

• Использовать основные ключевые слова, как правило, в заголовке, по крайней мере, один раз в тексте, а также, по возможности, в URL-адресе объявления.
• Сформулируйте содержательное сообщение, т.е. такое, которое отвечает на вопрос или решает проблему.
• По возможности используйте призывы к действию, размещенные оптимальным образом.
• Включите встроенные рекламные расширения, например, сниппеты или отзывы, чтобы сделать объявление более привлекательным.

Регулярно проверяя релевантность объявлений, обращаясь к этим советам Google Ads и постоянно совершенствуя оптимизацию ключевых слов, ваша кампания Google Ads имеет все шансы на успех. И наконец, всегда соблюдайте правила размещения объявлений Google Ads.