В чем разница между SEO и контент-маркетингом?

Два ключевых термина цифрового маркетинга, которые иногда путают друг с другом, — это поисковая оптимизация (SEO) и контент-маркетинг. Оба они играют важную, но разную роль в цифровом маркетинге. В этой статье мы рассмотрим разницу между SEO и контент-маркетингом, сосредоточившись на целях каждого вида деятельности и способах их достижения, а также приведем примеры SEO и контент-маркетинга.

Рост важности SEO за последние двадцать лет является прямым результатом изменений в покупательских привычках потребителей, вызванных Интернетом. Поисковая система Google получает около 2 триллионов запросов в год. Использование поисковых систем для поиска нужной информации является настолько важной частью современной жизни, что в Оксфордском словаре английского языка можно найти глагол «to Google». Одно из самых важных различий между SEO и контент-маркетингом сводится к цели.

SEO — это привлечение на ваш сайт как можно большего числа нужных посетителей из неоплачиваемых результатов поисковых систем. Под правильными мы подразумеваем тех, кто с наибольшей вероятностью будет покупать и использовать ваши продукты и услуги. Лучший способ добиться этого — занять первые места в рейтинге по фразам, которые эти клиенты используют в поисковых системах. Именно первые несколько результатов на первой странице результатов получают подавляющее большинство кликов, вот почему SEO стало такой важной частью современного маркетинга.

Благодаря тому, что SEO нацелено на привлечение клиентов на сайт или в бизнес, мы называем его маркетинговым каналом. Цель любого маркетингового канала — функционировать как средство коммуникации с клиентами. К другим хорошо известным цифровым маркетинговым каналам относятся:

• маркетинг электронной почты
• реклама в поисковых системах
• дисплейная реклама
• Маркетинг в социальных сетях (SMM)
• Телевизионная реклама
• Сайт
• Нативная реклама

Важно отметить, что SEO — это канал, а не поисковые системы, по двум причинам: Во-первых, поисковые системы играют решающую роль в маркетинге по другим каналам, особенно в поисковом маркетинге (SEM). Во-вторых, поисковые системы могут быть местом, где клиенты находят сайт, но именно поисковая оптимизация позволяет найти сайт в органических результатах. Если ваш сайт не оптимизирован должным образом, поисковые системы, такие как Google, могут не найти его и не включить в свои результаты.

SEO часто заключается в оптимизации двух областей: Во-первых, оптимизация сайта обычно означает улучшение его технической конфигурации, например, уменьшение времени загрузки и размеров изображений, или предоставление карты сайта. В общем, сделать так, чтобы поисковым системам было как можно проще сканировать и находить содержимое вашего сайта. Во-вторых, мы думаем о SEO с точки зрения оптимизации контента. Речь идет о том, чтобы ваш контент как можно выше ранжировался по ключевым словам, которые использует ваша целевая аудитория. То, что владелец сайта хочет сделать с этими кликами, зависит от стратегии, побуждающей его к SEO. Например, кто-то, использующий стратегию прямого маркетинга, может использовать стратегию SEO-контента для нацеливания на конкретные ключевые фразы, которые покупатели используют для покупки товара.

Органические результаты, занимающие верхние позиции по запросу «купить цветы» на сайте (без объявлений, написанных им самим), ведут на сайты электронной коммерции, продающие цветы, потому что владельцы этих сайтов оптимизировали свой контент для появления в результатах по запросам, которые люди используют для поиска и покупки цветов в Интернете. Но мы используем поисковые системы не только для покупки товаров, мы также используем их для исследований и обучения. Результаты, в которых мы хотим видеть наш сайт, зависят от маркетинговой стратегии, которую мы используем. Как вы увидите, при контент-маркетинге ключевые слова, на которые мы ориентируемся, могут сильно отличаться от тех, которые используются для электронной коммерции.

Если SEO — это получение кликов в органических результатах, то стратегия контент-маркетинга сосредоточена на построении отношений с клиентами, создании взаимодействия с помощью письменного контента, видео, изображений и постов в социальных сетях. По сравнению со стратегией прямого маркетинга, цели контент-маркетинга зачастую не так быстро достижимы и очевидны. Это может быть создание бренда или повышение авторитета сайта в определенных областях, связанных с его отраслью.

Отличным примером контент-маркетинга в доинтернетную эпоху является Книга рекордов Гиннесса. Она возникла как рекламная акция пивной компании Guinness. Сначала книга задумывалась как способ создания интересного контента, который мог бы стать отличным поводом для беседы в баре. Книга сыграла большую роль в превращении компании в крупный международный бренд, обращаясь к интересам потребителей и разжигая разговоры — основные элементы контент-маркетинга.

В целях защиты вашей конфиденциальности видео не будет загружаться, пока вы не нажмете на него.

В эпоху цифрового маркетинга контент-маркетинг в Интернете является развитием старого спонсорства и телерекламы доинтернетной эпохи. Крупные бренды, которые раньше продвигали себя с помощью телевизионной рекламы и спонсорства, могут сами покупать права на показ этих событий. Затем они могут превратить освещение этих событий в контент, которым они могут поделиться на своих каналах. Red Bull — отличный пример крупного бренда, который успешно использует контент-маркетинг в эпоху Интернета. Они регулярно создают интересный мультимедийный контент на интересные темы, от освещения киберспорта до лекций и дискуссий с музыкальными легендами, включая Игги Попа, и современными артистами, такими как ST. Vincent. Обмен этим интересным контентом на своих каналах создает вовлеченность и позволяет бренду казаться свежим и крутым, что привлекает основные ценности его ключевой молодежной демографической группы.

Создание интересного контента, не связанного напрямую с продажей продукции, также является важным способом создания онлайн-последователей. Когда потребители подписываются на социальные медиа-каналы бренда, они создают ценный прямой канал между собой и этим брендом. Этот канал остается открытым только до тех пор, пока потребитель заинтересован в нем. Это ключевая причина, по которой контент-маркетинг стал так важен. Потребители не будут долго подписываться на бизнес-канал, который состоит исключительно из продвижения товара. Контент-маркетинг поддерживает интерес потребителей, чтобы они были вовлечены и восприимчивы к периодическим предложениям. Не менее важно, что контент-маркетинг выстраивает отношения с клиентами, которые могут привести к длительной лояльности к бренду.

В целях защиты вашей конфиденциальности видео не будет загружаться, пока вы не нажмете на него.

Многие малые предприятия используют контент-маркетинг как способ поиска клиентов. У таких компаний нет бюджета или возможности заниматься контент-маркетингом, как у крупных брендов. Вместо этого малый бизнес использует возможности Интернета как инструмента поиска и исследования.

Потребители используют Интернет не только для поиска того, что они хотят купить, они также используют его для решения проблем и поиска новых интересных тем и контента. Многие стратегии контент-маркетинга построены на этом важном факте. Они создают полезный и интересный контент, который ссылается на их бренд, но не ориентирован непосредственно на продажи. Затем они размещают этот контент на каналах, на которые потребители могут наткнуться, таких как поисковые системы, социальные сети и youtube. Клиенты, которые сталкиваются с брендом, который делится интересным и полезным контентом, получают хорошее первое впечатление о нем.

Если интересный контент хорошо таргетирован, получение большого количества трафика практически неизбежно, поскольку те, кому понравится контент, с большой вероятностью захотят ознакомиться с продуктами и услугами компании.

Многие стратегии контент-маркетинга также используют любовь людей делиться контентом, который им нравится, со своими друзьями. Отличным примером этого на практике является видеоролик компании Blendtec «Will It Blend? Отчасти успех этих видеороликов заключается в их способности обращаться непосредственно к потребителям с анархическим весельем и одновременно демонстрировать впечатляющую выносливость блендеров компании. Миллионы людей посмотрели эти ролики, и многие поделились ими с друзьями. Когда контент-маркетинг сделан правильно, он может заставить вашу аудиторию значительно расширить сферу вашего влияния. Эта серия причудливых видеороликов в одиночку укрепила бренд компании и принесла ей множество продаж, поскольку значительная часть людей, которым нравятся эти видео, становятся покупателями.

В целях защиты вашей конфиденциальности видео не будет загружаться, пока вы не нажмете на него.

SEO часто идет рука об руку с контент-маркетингом. Мы находим много видео на Youtube с помощью строки поиска, и именно ключевые слова в видео делают их обнаруживаемыми на Youtube. Используя стратегии ключевых слов SEO, маркетологи максимизируют охват этих видео. Это также делает видео обнаруживаемым в поисковых системах. Фактически, Youtube принадлежит Google и функционирует как поисковая система для видео. Инструменты для подбора ключевых слов, которые цифровые маркетологи используют для поиска наиболее ценных ключевых слов для SEO, также можно использовать для поиска отличных тем для контент-маркетинга. Поисковые системы являются важным инструментом исследования и поиска для современных потребителей. Мы все используем их как инструменты для решения наших проблем.

Маркетологи могут провести исследование ключевых слов в поисковых системах, чтобы найти вопросы и проблемы, которые могут возникнуть у клиентов в связи с их продукцией, а затем создать контент для решения этих проблем. Этот контент может принимать форму информативных или обучающих статей в блогах, оптимизированных с помощью SEO, или видеороликов, оптимизированных по ключевым словам, которые приводят потенциальных клиентов на сайт владельца контента. Отличным примером этого в действии является информативный Youtube-учебник T.M Lewin «Как гладить рубашку». Это видео учитывает, что в среднем 3600 человек в Великобритании и 8100 человек в США вводят в Google «как гладить рубашку?» (по данным инструмента исследования ключевых слов rankingCoach). Компания T.M. Lewin создала простое, но хорошо снятое обучающее видео, отвечающее на этот вопрос. У этого видео миллионы просмотров от людей, желающих улучшить свою технику глажения. Некоторые из этих зрителей познакомятся с брендом и купят некоторые из этих продуктов, ссылки на которые содержатся в описании видео.

В целях защиты вашей конфиденциальности видео не будет загружаться, пока вы не нажмете на него.

SEO и контент-маркетинг иногда путают, потому что контент-маркетинг может использовать инструменты и методы SEO, особенно при создании информативного контента, направленного на решение проблем и нацеленного на клиентов через поисковые системы. Оба термина очень важно знать и понимать современным цифровым маркетологам. SEO — это прежде всего максимизация количества кликов, которые сайт получает из результатов поисковых систем, путем оптимизации сайта и его контента. В то время как контент-маркетинг — это маркетинговая стратегия, которая часто использует многоканальный подход для удовлетворения потребностей, интересов и любопытства потребителей. Это жизненно важный инструмент для создания бренда и онлайн-последователей. Однако важно помнить, что для достижения максимального успеха в Интернете контент-маркетинг и SEO должны дополнять друг друга.