Как найти целевую аудиторию для своего блога

Посетители сайта и трафик в целом желательны для каждого блога. Но признаком действительно успешного блога является не только привлечение большого количества посетителей, но и превращение этого трафика в заинтересованных лиц, читателей и даже поклонников. В конце концов, когда речь идет о посещаемости блога, качество так же важно, как и количество. Заключительная часть нашей серии статей о блоггерах посвящена целевой аудитории. Ведь только зная свою целевую группу и подбирая подходящие темы для блога в соответствии с ее потребностями, вы сможете создать успешный блог с преданной читательской аудиторией и высокими показателями просмотров.

Во второй части нашей серии статей о блоггинге мы обсудили, как найти подходящую тему для вашего блога. Это самая важная основа, потому что вы должны знать свою основную тему, сильные стороны и опыт, чтобы сузить свой целевой рынок. Вы должны представлять себе основную тему как некое предложение или услугу. Как ремесленник должен знать, что он может предложить своим клиентам, так и вы как автор должны знать, какую информацию вы предложите своим читателям. Девиз следующий: Знайте свое предложение и — если возможно — будьте экспертом в своей теме. Без точного определения предложения невозможно определить ваш целевой рынок.

Цель анализа целевой группы — собрать как можно больше информации о потенциальном читателе, что затем позволит вам адаптировать все содержание и даже форму коммуникации непосредственно к нему. Формула проста: Чем точнее вы определите эту группу, тем точнее вы сможете подогнать содержание вашего блога под потребности целевого рынка, а значит, тем выше ваши шансы на успех блога.

Как правило, целевая группа определяется на основе следующих факторов:

• Социально-демографические характеристики, такие как возраст, семейное положение или географическое положение
• Социально-экономические характеристики, такие как уровень образования, род занятий или располагаемый доход
• Психографические характеристики, такие как отношение, потребительское поведение или способ общения.

Многие из этих данных просто недоступны для блоггеров с самого начала. К тому же эти характеристики часто недостаточно узкие, что означает, что вы можете полностью пропустить свой целевой рынок. Если у вас нет точных данных для определения целевой группы, или вы считаете вышеперечисленные значения слишком абстрактными или широкими, то концепция конкретных персон может помочь вам узнать больше о вашем читателе.

В мире маркетинга большинство экспертов больше не говорят о целевом рынке в целом. Вместо этого они говорят о персонах. Эти персоны (также известные как персоны покупателей) — вымышленные персонажи, призванные помочь маркетологам направлять различные маркетинговые меры на своих клиентов или подписчиков. Если вы хотите вести успешный блог, вы должны стараться ориентировать свой контент на этих вымышленных личностей.

Пример: блог о моде

Предположим, что мы ведем модный блог для целевой группы «одинокие женщины в возрасте от 18 до 25 лет». Это определение целевого рынка все еще очень широкое. Покупательской персоной для этого блога может стать 19-летняя выпускница средней школы, проходящая обучение в сфере промышленности и имеющая располагаемый доход в размере $XY. Этот человек довольно консервативен и ищет в Интернете способы профессионально и модно одеваться на работу за небольшой бюджет. Она тратит в среднем $XY в месяц на моду и косметику, ее часто посещаемые модные магазины — A, B и C. Каналы, которыми она чаще всего пользуется, — Facebook и Instagram. Теперь гораздо понятнее, как достичь этой покупательской персоны, чем когда мы знали только, что это «одинокая женщина в возрасте от 18 до 25 лет».

Оставайтесь верными персоне

Благодаря как можно более подробному описанию, персона может помочь вам генерировать лучший контент и обращаться к потенциальным читателям по соответствующим каналам. Вам следует воздержаться от обращения к действительно широкой целевой аудитории, сосредоточившись вместо этого на нишевых группах. В этом случае следует использовать несколько отдельных персон. После того как вы определились с подходом, важно придерживаться определенных персон. Каждая статья, картинка и заголовок должны быть направлены на эти нишевые целевые группы. Чтобы узнать больше о персонах покупателей и о том, как их применять, читайте нашу статью «Персоны покупателей для оптимального таргетинга».

После того как вы узнали свое предложение и определили персоны покупателей, необходимо найти преимущества для целевой аудитории. Спросите себя: Почему читатель будет читать мой блог? Что есть в моем блоге такого, что делает его обязательным к прочтению для персон покупателей A, B или C? УТП (уникальные торговые точки) не относятся исключительно к товарам и услугам; они есть и у блогов. Что делает ваш блог уникальным, почему читатели должны возвращаться?

• Практические советы для повседневной жизни
• Решения в виде учебников или пошаговых инструкций
• Дискуссии для решения сложных вопросов
• Вдохновение через галереи изображений или видео
• Советы и исследования с результатами
• Интервью с другими экспертами
• Фоновые знания и ноу-хау

Для успешного ведения блога ваш стиль и подход к написанию статей должны соответствовать ожиданиям вашей целевой группы. Также важно следить за преемственностью и оставаться верным выбранному стилю. Когда читатели регулярно посещают блог, они ожидают знакомой обстановки и узнаваемого стиля блогера. Поэтому разумно выработать несколько основных правил и придерживаться их в каждом посте.

Часто тема диктует стиль блога — но не всегда в классическом смысле. Например, финансы и страхование — это очень сухие темы, которые обычно обсуждаются более нейтрально и по-деловому. Поэтому отличительной чертой успешного блога может стать непринужденное обсуждение таких сухих тем, с юмором, анекдотами и дружеским подходом. Важно убедиться, что вы остаетесь верны выбранному стилю.

Есть два способа лучше узнать свой целевой рынок и понять, что ему нравится. Один из способов — использовать инструменты анализа, чтобы выяснить, на какие записи чаще всего нажимают, и поэтому они пользуются наибольшей популярностью у читателей. Анализируя эту косвенную обратную связь, не забывайте учитывать: Не только тема записи привлекает людей; оптические аспекты, структура и длина текста также имеют значение. Второй, более прямой метод узнать свою целевую группу — это диалог. Например, используя социальные сети, такие как Facebook или Twitter, вы можете спросить у своих читателей, какие статьи им понравились больше всего и какие темы они хотели бы, чтобы вы рассмотрели в следующий раз. Социальные сети — это отличное место, чтобы узнать больше о желаниях читателей и выяснить, что они хотят читать, что их интересует и что ими движет. Вы можете быстро и легко связать свой блог с каналами социальных сетей, создав идеальную платформу для открытого диалога с вашими читателями.