Реклама Bing: учебник по поисковой системе Microsoft

Несмотря на то, что Google лидирует в США с долей рынка 63%, не стоит недооценивать его конкурента, Bing. Если вы хотите охватить как можно более широкую целевую группу, рекомендуется размещать рекламу в поисковой системе Microsoft. Конечно, Google AdWords занимает первое место в поисковой рекламе (SEA), но реклама на Bing также может привлечь потенциальных клиентов в вашу компанию.

Что такое реклама Bing?

Microsoft Bing ads — это рекламная программа от поставщика поисковой системы. Главное преимущество: поисковая система является частью сети Yahoo! Bing. Поэтому рекламные объявления из этого предложения Microsoft также будут появляться в поисковой выдаче поисковой системы Yahoo!

Изначально представленная на рынке под названием adCenter, система Bing ads сравнивалась со своим конкурентом, Google, скорее по функциональности, чем по охвату. Система основана на оплате за клик (PPC), как и система Google. Это означает, что рекламодатели платят только тогда, когда пользователи действительно нажимают на рекламу, а не когда сайт показывает рекламу.

Объявления Bing можно разделить на различные группы: кампании, группы объявлений, объявления и ключевые слова. Они имеют иерархические отношения друг с другом. Кампания — это набор групп объявлений. Это практические контейнеры для ваших объявлений и ключевых слов.

  • Кампания: Когда вы начинаете кампанию в Bing ads, вы должны сначала подумать о том, на что направлена кампания. Выпускается ли новый продукт? Хотите ли вы продвинуть специальную скидку? Определите цель кампании и сориентируйте объявления соответствующим образом.
  • Группа объявлений: Группы объявлений предназначены для управления объявлениями. В группах определяются ключевые слова и создаются подходящие объявления. Вот как создаются различные варианты объявлений с одинаковыми ключевыми словами.
  • : Ваше объявление использует ключевые слова, которые вы создали в группе объявлений. Таким образом, все объявления внутри группы объявлений имеют одинаковую направленность и могут различаться по деталям.
  • Ключевые слова: С помощью своих групп объявлений или объявлений вы можете предлагать рекламное пространство для определенных ключевых слов на аукционах. Вы сами определяете, какие ключевые слова важны для маркетинга в рамках вашей кампании.

Регистрация в Bing ads

Если вы хотите зарегистрироваться в Bing ads, регистрационная форма попросит вас ввести: имя, адрес электронной почты, URL веб-сайта и номер рабочего телефона. Также есть капча, чтобы убедиться, что форму заполняет не спам-бот.

Следующий шаг — начать создание рекламной кампании. Можно также импортировать существующие кампании из Google AdWords или пропустить этот шаг и завершить регистрацию. На последнем этапе, «Активировать вашу кампанию», Bing запрашивает платежную информацию, но этот шаг можно пока пропустить. Теперь ваша регистрация завершена.

Возможности Bing: Реклама с первого взгляда

До 30 июня 2017 года реклама Bing по-прежнему различала так называемые поисковые кампании и контентные кампании. К последней группе относились объявления, которые не отображались в результатах поиска Bing, а использовались в качестве классической рекламы в других предложениях программного обеспечения от Microsoft. Тем временем, однако, провайдер прекратил использование этого рекламного формата. Поисковые кампании состоят из рекламных объявлений, которые появляются в поисковых запросах Bing. Поисковая система представляет объявления либо над органическими результатами поиска, либо в боковой панели. Bing показывает позиции с 1 по 9; первые четыре расположены непосредственно под строкой поиска (главная строка), а остальные — в боковой панели.

Операторы интернет-магазинов также могут создавать торговые кампании. Система отображает ваши товары непосредственно в результатах поиска — включая фотографию и цену. Для этого сначала необходимо настроить инструменты Bing Webmaster tools и аккаунт в Merchant Center. Затем привлеките дополнительное внимание с помощью привлекательных объявлений о товарах.

Маркетинг в поисковых системах: Учебник по рекламе Bing

Когда вы создаете новую кампанию с помощью Bing ads, веб-сервис спрашивает вас, какие цели вы преследуете, например, хотите ли вы получить больше трафика или больше конверсий? В зависимости от вашего выбора вам будут предложены подходящие функции. Однако независимо от того, какой вариант вы выберете, вы все равно сможете использовать все возможности Bing ads. Вопрос о ваших целях должен служить лишь ориентиром.

Кампания

Во-первых, введите название вашей кампании: выберите уникальное название, чтобы вы сразу смогли узнать, о какой кампании идет речь, даже из нескольких кампаний, которые вы можете вести параллельно друг другу в будущем. Затем определите, каков ваш дневной бюджет на рекламу Bing. У вас также есть выбор, должен ли Bing распределить этот бюджет — и, соответственно, ваши рекламные объявления — равномерно в течение дня или потратить его как можно быстрее. Стандартный вариант (распределение в течение дня) обычно является идеальным выбором для большинства целей. Существует также вариант общего бюджета, когда несколько кампаний могут использовать один бюджет. Это возможно только в том случае, если вы уже создали дополнительные кампании.

На следующем этапе вам будет предложено выбрать язык и местоположение. Сначала выберите язык, на котором будут отображаться рекламные объявления. Это уже ограничит вашу целевую группу: только англоговорящие пользователи будут видеть рекламу на английском языке. То же самое относится и к местоположению. Однако здесь вы указываете, на кого будут нацелены объявления — на пользователей, проживающих в выбранном месте, или на тех, кто специально ищет его в поисковой системе. Такая дифференциация помогает уменьшить потери при рассеивании.

Группы объявлений и ключевые слова

На следующем этапе вы определяете группы объявлений и ключевые слова: кампания состоит из нескольких групп объявлений. С помощью различных групп вы можете сделать так, чтобы ваши объявления показывались при вводе различных поисковых запросов: для того чтобы это работало, вы должны назначить различные ключевые слова для различных групп. Рекомендуется указывать не менее 20 ключевых слов для каждой группы объявлений. Эти ключевые слова чрезвычайно важны для успеха вашей кампании, поскольку пользователь наткнется на вашу кампанию, только если введет одно из этих ключевых слов. Именно поэтому Bing ads помогает вам найти нужные слова: просто введите URL вашего сайта и продукт, который вы хотите продвигать. Система анализирует как содержание вашего сайта, так и тип рекламируемого товара или услуги, а затем предлагает множество ключевых слов. Чтобы дать вам как можно больше контроля над тем, когда должно быть показано ваше объявление, Bing предоставляет вам полезный инструмент Broad Match Modifier. С его помощью вы можете решить, насколько точно вводимые пользователем слова соответствуют ключевым словам, которые вы определили для показа объявления:

  • Ключевое слово: Если вы введете ключевое слово без модификатора, то объявление будет показано в грубом соответствии. Это означает, что Bing оценивает ключевые слова, даже если они интегрированы в другие слова.
  • +ключевое слово: Знак плюс указывает на то, что варианты (т.е. форма множественного числа) слова также могут использоваться в качестве триггеров.
  • «Ключевое слово»: Напишите ключевое слово в кавычках, чтобы объявление показывалось только тогда, когда пользователь набирает точное выражение. Другие слова могут быть введены до и после фразы.
  • [Ключевое слово]: Используя квадратные скобки, вы указываете, что для запуска рекламы необходимо точное совпадение ключевой фразы. Пользователь должен ввести ключевое слово в строку поиска точно таким же образом, чтобы Bing смог показать рекламу.
Совет

Исследование ключевых слов является одним из основополагающих столпов интернет-маркетинга и более сложным, чем вы думаете. При выборе ключевых слов всегда важно знать, каковы цели вашей маркетинговой кампании. Вы можете узнать больше об исследовании ключевых слов в нашей подробной статье.

Рекламные объявления

После того как вы выбрали все нужные вам ключевые слова и создали достаточное количество групп объявлений, можно переходить к следующему шагу: созданию объявлений. Объявление в Bing состоит из заголовка, текста объявления и URL-адреса, на который вы хотите переадресоваться. Заголовок состоит из двух отдельных частей, каждая из которых содержит 30 символов. Оба элемента заголовка разделяются дефисом. Имеет смысл включить одно из ваших самых важных ключевых слов в заголовок, который состоит из 80 символов. Ваш текст должен быть релевантным для читателей и информировать их о том, в чем заключается ваше предложение.

Совет

Если вы размещаете объявление на Bing, вы хотите, чтобы пользователи не только заметили его, но и кликнули на него. Пишите свои тексты так, чтобы читатель захотел кликнуть, чтобы узнать больше. Для этого текст должен соответствовать поисковому намерению пользователя и привлекать его внимание.

Особой особенностью является динамический текст, который вы вставляете в заголовки и тексты объявлений: это заполнитель, который Bing заполняет в зависимости от поискового запроса пользователя. Существует два различных типа заполнителей:

  • {KeyWord}: если вы используете этот заполнитель, система вставляет в текст ключевое слово, которое ищет пользователь. Это сигнализирует о том, насколько релевантно ваше объявление для пользователя.
  • {param1}/{param2}/{param3}: Bing позволяет вам ввести до трех различных пользовательских текстов. Вы присваиваете их ключевым словам. Например, вы можете привлечь внимание к разным скидкам на разные товары — в зависимости от того, что ищет пользователь.

Вы вводите две различные ссылки на ваш сайт: конечный URL и так называемый путь. Первая — это URL, который ведет непосредственно на нужную веб-страницу, например, на страницу товара. Однако он связан с заголовком. С другой стороны, пользователь воспринимает путь как часть рекламы с точной формулировкой: поэтому он должен быть более удобным для пользователя, чем настоящий URL. Чтобы пользователю было понятнее, где он находится, в путь следует вставить до двух подкаталогов. Таким образом, вы сможете дать понять будущим посетителям вашего сайта, в какую подкатегорию ведет их URL.

Пока вы разрабатываете объявление, предварительный результат можно проверить в трех разных видах предварительного просмотра: как выглядит объявление непосредственно под строкой поиска, в боковой панели и в мобильном представлении? После того как вы заполнили все поля и удовлетворены результатом, вы должны сохранить его и создать следующее объявление. Вы можете создать 100 объявлений для каждой группы объявлений.

Обновление рекламных объявлений

В Bing у вас есть возможность модернизировать свои объявления с помощью расширений. Расширения должны предоставлять дополнительную информацию для пользователей и побуждать их нажать на них.

  • Расширения местоположения: Ваше объявление будет расширено до местоположения вашего магазина или офиса. Если у вас несколько офисов, Bing покажет пользователям ближайшее местоположение. Однако если поблизости нет ни одного предприятия или офиса, Bing просто не покажет адрес. Кроме того, в объявлении появится ваш номер телефона: когда пользователи зайдут в объявление на своем мобильном устройстве, они смогут позвонить вам, просто нажав на номер, указанный в объявлении.
  • Расширения рейтинга: Ваше объявление воспринимается особенно хорошо, если пользователь может видеть положительные оценки. Это расширение позволяет отображать отзывы с сайтов отзывов, таких как Yelp или TripAdvisor. Вы сами выбираете отзывы, которые хотите отобразить.
  • Расширения для привязки к сайту: С помощью этих расширений у вас есть возможность добавить больше ссылок к вашему объявлению. Добавив до десяти ссылок под текстом объявления, вы можете рекомендовать пользователю другие товары и услуги. Добавьте дополнительные описания к каждой ссылке, чтобы ваше объявление было более крупным и заметным.
  • Расширения звонка: Bing ads вставляет номер телефона в объявление через расширение местоположения. Однако если вы хотите ввести номер, который не зависит от вашего местоположения, просто используйте расширение для звонков. С помощью этого расширения объявления можно также создать объявление для смартфонов, предназначенное только для звонков: Пользователи, которые увидят вашу рекламу только на ходу, не будут перенаправлены на веб-сайт, нажав на ссылку, а смогут позвонить вам напрямую.
  • Расширения приложений: Если вы предоставляете приложение в дополнение к вашему веб-сайту, у вас есть возможность использовать рекламу для направления пользователей на это приложение. Bing автоматически определяет, с какого устройства и операционной системы пользователи заходят на дисплей, и может перенаправить их в нужный App Store или Play Store.
  • Расширения легенды: С помощью этого расширения вы можете вставить в объявление дополнительный текст. Этот текст не является кликабельным, но вы можете сделать ваше объявление более интересным для пользователей, добавив этот дополнительный текст.
  • Расширения сниппетов: Структурированные сниппеты работают аналогичным образом. Для определенной категории (например, «Товары») вы можете ввести не менее трех примеров из вашего ассортимента или спектра.
  • Расширения изображений: Добавьте подходящее изображение к своему объявлению. Это сделает вас более заметным в результатах поиска и создаст у пользователей лучшее впечатление о рекламируемом товаре.

Вы сами решаете, устанавливать ли расширения для целых кампаний или групп объявлений. Однако нет уверенности в том, что они действительно будут показаны. Как и сами объявления, Bing выпускает рекламные расширения только после их проверки. Чтобы убедиться, что система покажет расширение, необходимо следовать соответствующим инструкциям. Но даже если вы правильно следуете рекомендациям, все равно возможно, что объявления Bing не будут отображать расширения: в некоторых случаях расширения имеют смысл только при особых обстоятельствах (например, когда пользователи используют смартфоны) или они не отображаются, потому что другие расширения отменяют их. В целом, расширения бесплатны, и вы платите за них только тогда, когда посетители нажимают на них — точно так же, как и за объявления без расширений.

Бюджет

На последнем этапе перед запуском кампании вам необходимо определить бюджет. Хотя вы уже ввели бюджет на первом этапе, теперь у вас есть еще одна возможность его скорректировать. Далее следует стратегия торгов: в объявлениях Bing — как и в Google AdWords — вы не просто покупаете объявления, вы выигрываете их на аукционах. Поэтому стоимость объявления в значительной степени зависит от выбора ключевых слов и их конкуренции. Ведь несколько компаний хотят представить свои объявления для каждого ключевого слова. Когда пользователь вводит поисковый запрос с помощью Bing, несколько объявлений конкурируют за спонсируемое место в результатах поиска. В течение миллисекунд происходит сравнение ставок, и определяется победитель.

Факт

Не только размер вашей ставки определяет, выиграет ли ваше объявление. Не последнюю роль играет и показатель качества. Это значение показывает, насколько высоко Bing оценивает качество объявления.

Как пользователь рекламы Bing, вы можете решить, хотите ли вы сами установить определенную ставку или позволить Bing настроить ее. Если вы выберете второй вариант, Bing может увеличить вашу ставку на 30%, чтобы повысить вероятность того, что ставка будет закрыта. Однако сначала вы должны настроить систему отслеживания сделок, чтобы Bing знал, какие цели вы преследуете и достигнете ли вы их (вам нужно включить тег Universal Event Tracking (UET) на вашем сайте, чтобы Bing мог отслеживать конверсии). Вы всегда устанавливаете ставки для группы объявлений и делаете ставку на клики: вы платите за объявление только тогда, когда пользователь нажимает на него, поэтому эта система известна как оплата за клик (PPC).

По мере того как вы регулируете размер ставки, Bing представляет вам некоторые расчетные значения, связанные с вашим объявлением: Сколько кликов вы получите при вашей ставке? Сколько людей, скорее всего, увидят ваше объявление? Каковы ежемесячные расходы для этой группы объявлений с учетом ваших предыдущих настроек? И наконец: на какой позиции в результатах поиска, скорее всего, будет размещено ваше объявление? Корректируйте значение до тех пор, пока не будете удовлетворены результатом (помните, что это только приблизительные результаты. Bing не может предсказать, кто будет вашим конкурентом на аукционе).

Расширенные настройки целевых групп позволят вам еще более точно настроить бюджет:

  • Местоположение: Увеличивайте или уменьшайте ставку для выбранных стран в зависимости от того, насколько важен для вас местный рынок.
  • Расписание объявлений: Эта настройка позволяет вам планировать время показа объявлений. Здесь вы можете установить ежедневные временные рамки: Люди ищут ваши товары и услуги только в рабочее время или после работы? Расписание поможет вам спланировать это.
  • Устройство: Если вы хотите обратиться в первую очередь к пользователям смартфонов или если ваша целевая группа чаще всего сидит за стационарным компьютером, вы можете установить торги в зависимости от устройства (реклама приложений, например, будет особенно интересна пользователям смартфонов, в то время как высококачественные игровые видеокарты больше подходят пользователям ПК).
  • Распространение рекламы: Сеть Bing включает в себя не только собственную поисковую систему. Вы предпочитаете использовать только Bing или также AOL и Yahoo, или других партнеров по поиску (веб-сайты, на которых Bing интегрирован в качестве поисковой системы)?

Нажмите на кнопку «Сохранить», и ваше объявление готово к размещению в сети.

Инструменты в объявлениях Bing

Помимо веб-интерфейса, Bing ads предлагает и другие инструменты, позволяющие пользователям работать максимально эффективно. Они либо помогают организовать и управлять рабочими процессами, либо предоставляют дополнительные функции.

Инструмент предварительного просмотра и диагностики объявлений

Вы можете использовать этот инструмент анализа объявлений для предварительного просмотра результатов Bing. Для этого введите в поиск любое ключевое слово, затем установите рынок, который вас в данный момент интересует, и запустите поиск. Теперь проверьте, появляется ли ваше объявление при поиске по этому ключевому слову и если да, то где. Вы также можете посмотреть, как выглядят объявления в результатах поиска.

Планировщик ключевых слов

Планировщик ключевых слов работает так же, как и предложения, которые Bing предоставляет при создании кампании. Например, вы вводите продукт или адрес вашего сайта, и Планировщик ключевых слов предложит подходящие ключевые слова. Затем вы получите анализ выбранных ключевых слов, который особенно полезен при планировании бюджета. Вы сможете увидеть, каких именно результатов следует ожидать от вашей ставки. Настройте ставку и создайте новую кампанию напрямую.

Редактор объявлений Bing

С помощью программы Bing ads Editor вы можете планировать и разрабатывать рекламные кампании и объявления даже в автономном режиме. Вместо того чтобы использовать браузер, создайте объявление с помощью бесплатного редактора. Для этого загрузите установочный файл (доступен для Mac и Windows) и подключитесь к существующей учетной записи Bing ads. Затем программа загрузит ваши кампании из Интернета. Структура и функциональность настольного приложения почти не отличается от приложения в браузере. Редактор позволяет легко вносить несколько изменений одновременно и управлять различными кампаниями и группами объявлений. Поскольку это автономное приложение, не забудьте перенести все изменения в интернет.

Bing ads Intelligence

Bing ads Intelligence — это расширение для Microsoft Excel, которое поможет вам управлять ключевыми словами. Установочный файл доступен бесплатно. После его выполнения вы получите новую вкладку в интерфейсе Excel. Этот инструмент также подключает программу к вашему аккаунту. Если вы введете ключевые слова в лист Excel, вы получите предложения по связанным терминам. Все ключевые слова можно анализировать с разных точек зрения — непосредственно в процессе обработки данных. Электронные таблицы позволяют управлять большим количеством терминов. Наконец, выберите подходящие ключевые слова и экспортируйте данные, чтобы использовать их для своих кампаний.

В целях защиты вашей конфиденциальности видео не будет загружаться, пока вы на него не нажмете.

Реклама Bing против рекламы Google

Bing уже довольно долго пытается вытеснить Google с первого места среди поисковых систем. Однако Google пока не стоит беспокоиться о конкурентах. Но у Bing есть некоторые преимущества для маркетологов и предпринимателей:

Охват

Самым большим преимуществом Google, безусловно, является его огромный охват: его доля рынка составляет 63% в США, но гораздо выше в других странах, таких как Германия с долей 90%. Предложение Microsoft находится на втором месте. Однако рекламодателям особенно интересно знать, что объявления Bing предлагаются не только в одной поисковой системе: благодаря сети Yahoo! Bing Network объявления публикуются и в третьей по величине поисковой системе. В последние годы Bing набирает обороты, не в последнюю очередь потому, что поисковая система является одной из настроек по умолчанию в каждом продукте Microsoft.

Усилия

Bing особенно облегчает пользователям внедрение кампаний из Google AdWords. Поскольку вы, вероятно, не избегаете размещения рекламы в Google, объединение обеих поисковых систем потребует от вас лишь немного больше усилий (вам придется изменить несколько настроек). Тот, кто до сих пор работал с Google AdWords, быстро освоится в Bing: работа и структура обоих провайдеров схожи.

Стоимость

В обоих вариантах рекламы вы сами определяете бюджет и ставки. Поэтому напрямую сравнить затраты невозможно. Что касается аукционной системы, то низкая доля рынка Bing может рассматриваться как преимущество: в то время как многие компании делают ставки на ключевые слова в Google, конкуренция в Bing намного меньше. Поэтому успешные ставки на ключевые слова в Bing должны быть намного ниже, чем в Google.

Функции

Функциональность двух провайдеров практически идентична. Однако способ отображения рекламы изменился: с некоторых пор Google перестал размещать классические объявления в боковой панели. В Bing это по-прежнему возможно, поэтому меньшая конкуренция предлагает больше места для вашего маркетинга.

Оцените статью
cdelat.ru
Добавить комментарий