Реклама в Pinterest: все, что вам нужно знать о рекламе в Pinterest

Pinterest — это социальная сеть, ориентированная на публикацию и распространение изображений. Пользователи могут прикреплять коллекции изображений с описаниями к виртуальным пинбордам. Вклад в Pinterest называется «пин». Другие пользователи могут ставить лайки, делиться и комментировать пины. Сеть Pinterest существует с 2010 года и с тех пор становится все более популярной. Теперь пользователи могут не только публиковать изображения и коллекции изображений, но и прикреплять к пинборду короткие видеоролики.

В Pinterest есть сообщества по самым разным темам. Вы можете найти группы по интересам для всего, начиная от ремесел, интерьера, кулинарии, руководств «как сделать», рукоделия или определенных хобби и интересов. Это особенно интересно для рекламодателей, поскольку они могут легко отследить свою целевую группу и обратиться к ней в своей сети. Для того чтобы начать рекламу в Pinterest, вам понадобится аккаунт компании. В этой статье вы узнаете, какие рекламные опции предлагает Pinterest и как их использовать.

Важной особенностью Pinterest является то, что описание изображения содержит ссылку на его первоисточник. Таким образом, каждая булавка может генерировать трафик на веб-сайты. Это не только обеспечивает дополнительную ценность для пользователя при поиске идей, но и приносит клики блогерам и компаниям, которые хотят использовать Pinterest в маркетинговых целях.

По данным агентства Omnicore, у Pinterest 125 миллионов пользователей в США. Благодаря многочисленным категориям, Pinterest является подходящей рекламной платформой для различных отраслей. Поскольку многие используют Pinterest для получения предложений, вдохновения или открытия новых продуктов, реклама может быть включена относительно естественно, не воспринимаясь как навязчивая. Рекламодатели могут ссылаться на подходящий продукт, предлагая советы и предложения; например, подходящие материалы для проекта по рукоделию, ингредиенты для рецепта или вариант покупки вещи на модной фотографии.

Pinterest предлагает пять различных рекламных форматов. Выбор наиболее подходящего для вашей цели во многом зависит от типа продукта, который вы хотите рекламировать.

Так называемые продвигаемые пины представляют собой стандартный рекламный формат на Pinterest. Основой для него является обычный пин, который вы уже опубликовали. Если вы превратите его в продвигаемый пин, его увидят на вашей доске не только ваши подписчики, но и пользователи, которые еще не подписаны на ваш аккаунт Pinterest.

У вас есть несколько возможностей ограничить группы пользователей, которым будет показан ваш продвигаемый пин. Например, вы можете ограничить различные группы по интересам, такие как дети, красота, DIY, отдых на природе и т.д. Вы также можете указать ключевые слова, которые ваша целевая группа, скорее всего, будет искать. Кроме того, можно ограничить поиск определенными возрастными группами.

Продвигаемый видеоролик — это видео, которое служит рекламным целям. Видео пины могут улучшить как ваш охват, так и вашу видимость. Хорошо сделанное видео может привлечь много внимания и затем может быть распространено самим сообществом. Видеоролик может быть длиной до 30 минут, однако рекомендуемая продолжительность — от 15 до 45 секунд. Более длинное видео имеет смысл только в том случае, если оно состоит из высококачественного контента и при этом успевает обратиться к своей целевой группе. 

Видео начинает воспроизводиться автоматически, как только оно становится видимым при прокрутке Pinterest; однако звук видео остается выключенным, пока пользователь сам его не включит. Об этом следует помнить при публикации видео — ролик должен быть понятен и без звука. Как только пользователь нажимает на продвигаемый видеоролик, он переходит в полноэкранный режим. В видео можно также интегрировать ссылку на внешние веб-сайты или галерею изображений.

В целях защиты конфиденциальности видео не будет загружаться, пока пользователь не нажмет на него.

На первый взгляд, формат булавки с одним касанием очень похож на формат продвигаемой булавки. Однако его особенность становится очевидной только после нажатия на него. Вместо того чтобы увидеть увеличенное изображение булавки, пользователь попадает непосредственно на сайт рекламодателя.

Этот формат особенно интересен для тех, кто хочет рекламировать приложение. Будь то приложение для iOS или Android, нажав на встроенную кнопку в пине, пользователи могут загрузить и установить приложение напрямую. Таким образом, вместо того чтобы переходить на сайт и искать нужное приложение, пользователи получают прямой доступ к приложению и могут сразу же его использовать.

Этот рекламный формат использует видеорекламу, но без автовоспроизведения. Кинематографический пин содержит короткий ролик, который воспроизводится только тогда, когда пользователь прокручивает видео в своей ленте. По принципу действия он похож на продвигаемый видеоролик. Этот рекламный формат в основном используется для брендов или персонального брендинга.

Способ воспроизведения кинематографического пина зависит от того, как именно пользователь перемещается по своей ленте: если пользователь прокручивает свою ленту назад, видео будет воспроизводиться в обратном направлении, а при более быстрой прокрутке видео будет воспроизводиться быстрее. Таким образом, это не простая функция автоматического воспроизведения, а скорее функция, основанная на движении. Это служит следующей цели: контент, который ведет себя по-разному, привлекает внимание пользователя. Видео, которое пользователь на самом деле хотел прокрутить, часто привлекает больше внимания. То же самое относится и к рекламируемому бренду или человеку: они часто запоминаются лучше, даже если пользователь не смотрит видео до конца.

Выбор типа рекламной кампании в Pinterest зависит от целей вашей компании. Несмотря на то, что большинство компаний стремятся увеличить продажи, не все они делают это одинаково. Поэтому, прежде чем выбрать кампанию, убедитесь, что у нее есть четко определенная цель: хотите ли вы конкретно повысить узнаваемость бренда? Или вы хотите привлечь трафик на свой сайт? Затем выберите тот тип кампании, который лучше всего соответствует вашим целям. В Pinterest вы можете выбрать один из трех различных типов рекламных кампаний:

• Трафиковая кампания: Эта кампания переводит пользователей Pinterest на другой сайт с целью получения трафика и привлечения внимания потенциальных клиентов к связанному сайту.
• Кампания по привлечению: Этот тип кампании направлен на увеличение взаимодействия с пользователем. Пользователя нужно побудить чаще кликать и просматривать больше товаров.
• Ознакомительная кампания: Информационная кампания лучше всего подходит для тех, кто хочет повысить осведомленность о конкретном бренде.

Сколько стоит реклама в Pinterest и как оцениваются эти затраты, зависит от типа выбранной вами кампании:

• Трафиковая кампания: Стоимость за клик (CPC) — затраты производятся каждый раз, когда нажимается ссылка, ведущая на целевой сайт.
• Кампания по привлечению: Стоимость за действие (CPA) — затраты производятся за каждое действие, выполненное отдельными пользователями на спонсируемом пине (например, клик на сам пин или на символ like или re-pin пина).
• Информационная кампания: Стоимость за милю (CPM) — расходы осуществляются за каждую тысячу просмотров страницы.

Точный размер вышеуказанных затрат определяется аукционной системой. Будет ли ваша реклама действительно разыграна или нет, зависит от ставок ваших конкурентов. Постоянных фиксированных цен не существует, и цена варьируется в зависимости от рекламной кампании.

Как и на офлайновых аукционах, все компании делают ставку на рекламное место. Это означает, что каждая компания указывает цену, которую она готова заплатить за рекламное место, а затем конкурирует с другими компаниями за эту позицию. То, какая реклама выиграет аукцион, зависит от следующих трех факторов:

• Сумма ставки рекламодателя
• Вероятность того, что объявление приведет к желаемому рекламодателем результату — при этом учитывается выбранная кампания
• Качество объявления и его релевантность целевой группе.

Это означает, что важен не только размер ставки, но и релевантность самого объявления и его соответствие рассматриваемому рекламному пространству.

Пример:

Четыре рекламодателя конкурируют за рекламную позицию на канале фитнес-тренера в социальных сетях и делают разные ставки. Этот фитнес-тренер специализируется на объяснении своим пользователям, какие упражнения лучше всего выполнять на том или ином домашнем фитнес-устройстве и как сделать их тренировки еще более эффективными.

1. Рекламодатель, косметический бренд — $0,13 за клик
2. Рекламодатель, спортивная одежда — $0,08 за клик
3. Рекламодатель, спортивное питание — $0,11 за клик
4. Рекламодатель, спортивное оборудование — $0,07 за клик

Самое высокое предложение будет отклонено, поскольку оно не соответствует содержанию канала фитнес-тренера в социальных сетях. Вероятно, рекламодатель использовал неподходящую категорию при составлении объявления.

Второе предложение попадает в шорт-лист, потому что оно связано с контентом фитнес-тренера. Это видно по их выбору булавок для спортивной одежды, а также по узнаваемости предлагаемых ими брендов спортивной одежды.

Третье предложение, скорее всего, будет отклонено, если на канале фитнес-тренера в социальных сетях не было упоминаний о спортивном питании.

Четвертое предложение напрямую связано с контентом фитнес-тренера, так как в каждом пине есть спортивный инвентарь. Вероятность того, что пользователь нажмет на булавку, очень высока. Это означает, что четвертый рекламодатель имеет хорошие шансы выиграть тендер, несмотря на то, что он не является самым высоким участником тендера. Однако также возможно, что второй и даже третий участник торгов могут выиграть рекламное место, поскольку их контент релевантен и они предлагают значительно больше денег, чем четвертый рекламодатель. С другой стороны, участник, предложивший самую высокую цену, проиграет аукцион, поскольку его контент не соответствует тематике.

Pinterest предлагает ряд возможностей для редактирования изображений или добавления к ним хэштегов. Изображения с коротким текстом также могут помочь продвинуть ваше рекламное сообщение. Однако в Pinterest изображения имеют гораздо большее значение, чем любой текст. Поэтому используемые изображения должны быть высокого качества и соответствовать общему впечатлению от доски.

Для эффективного пин-апа важно не только создание качественных изображений и видео, но и несколько основных правил, о которых следует помнить:

Dos

• Тщательно выбирайте объект съемки и обращайте внимание на композицию изображения. Что можно увидеть на фотографии? Изображение с интересным дизайном с большей вероятностью будет замечено пользователями.
• Тестируйте, тестируйте, тестируйте! Лучший способ узнать, что лучше всего работает для бренда, — это экспериментировать.
• Рассказывайте истории, которые вызывают эмоции. Потребитель должен научиться ассоциировать положительные чувства с вашим брендом. С одной стороны, это можно определить с помощью опросов целевых групп, а с другой — с помощью нейромаркетинга.
• Регулярно публикуйте контент без рекламы. Регулярное размещение ссылок укрепляет как присутствие вашего бренда в социальной сети, так и лояльность клиентов. Регулярно публикуя контент без рекламы, вы доказываете другим пользователям, что вы являетесь ценной частью сообщества Pinterest, что, в свою очередь, создает доверие. Убедитесь, что у вас есть хороший баланс между пинами и рекламным контентом.

Не стоит

• Не устанавливайте слишком низкую максимальную цену при размещении ставки. Хотя установка низкого максимального CPC может быть весьма заманчивой, если ставка будет слишком низкой, ваши объявления не будут размещены, и ваша рекламная кампания может провалиться.
• Не используйте Pinterest для саморекламы, похожей на спам. Согласно Pinterest, рекламные объявления должны быть релевантными для пользователей и качественными. Учитывая это, не создавайте в кратчайшие сроки многочисленные ряды пинов, которые служат только целям продажи. Чрезмерная и открытая самореклама неприемлема и может привести к блокировке вашего аккаунта.
• Не всегда публикуйте конгруэнтный контент. Будьте осторожны и не размещайте контент, основанный исключительно на вашей продукции, но время от времени используйте микс из различных материалов. Пользователи Pinterest хотят видеть разнообразный контент, а не только тексты товаров — в противном случае они просто посетят интернет-магазин, а не Pinterest.
• Не делайте булавки наугад. Из вышеприведенного совета не следует делать вывод, что вы должны просто создавать случайные пины из различных тематических областей. Убедитесь, что ваши пины тематически связаны с вашим контентом и вашим бизнесом.