Создание списка адресов электронной почты — как справиться с этой масштабной задачей

Согласно данным «Статистического отчета по электронной почте, 2015-2019», проведенного компанией Radicati Group, специализирующейся на исследованиях рынка, в 2015 году в мире насчитывалось более 4 миллиардов учетных записей электронной почты, принадлежащих примерно 2,5 миллиардам пользователей. Это означает, что адрес электронной почты есть у большего числа людей, чем аккаунт в социальных сетях.  В результате электронную почту можно считать самым важным и наиболее авторитетным средством электронной коммуникации, несмотря на то, что около 80% всех отправленных сообщений являются спамом.

По этой причине информационные рассылки невероятно актуальны для маркетинга и лояльности клиентов и читателей. Существует множество экономически эффективных инструментов, которые можно использовать для создания информационных бюллетеней. Сложность маркетинга информационных бюллетеней заключается в их распространении, поскольку вам нужны адреса электронной почты вашей аудитории. Чем раньше вы начнете создавать список адресов электронной почты, состоящий из заинтересованных пользователей, тем быстрее вы сможете продвигать свою маркетинговую кампанию с помощью правильных приемов и охватить более широкую аудиторию. Но как собрать успешный список, и каких ошибок следует избегать? Мы даем вам представление о том, как начать, с помощью следующих ниже советов.

Если вы впервые имеете дело с рассылками и начинаете создавать свой первый список рассылки, вы столкнетесь со многими провайдерами, которые предложат вам уже готовые списки, состоящие из нескольких сотен тысяч адресов электронной почты. Эти предложения могут показаться заманчивыми, но вам лучше не соглашаться на них. С одной стороны, вы ступаете по тонкому льду в отношении юридических аспектов, а с другой стороны, такой подход не очень перспективен: пользователи не будут рады получать рассылки, на которые они даже не подписывались. В итоге вы можете потерять потенциальных клиентов или читателей, а в худшем случае вас даже причислят к спамерам.

Лучший способ начать — приложить усилия самому: постарайтесь создать список рассылки, рекламируя свою компанию через множество кампаний, и максимально упростите процесс регистрации.

Вы должны сделать очевидным для посетителей, что ваш веб-проект также предлагает рассылку, на которую они могут подписаться. Если спрятать эту опцию на подстранице или представить ее в виде маленькой кнопки, это снижает шансы на успех — особенно если вы только начинаете создавать список рассылки. Для того чтобы представить подписку как можно более оптимально, вам следует использовать инструмент рассылки. Этот инструмент включает в себя кнопки регистрации для социальных сетей, всплывающие решения и персонализированные кнопки для вашего сайта.

В зависимости от того, насколько обширен ваш список адресов электронной почты, ваша рассылка может превратиться в эффективную маркетинговую стратегию для вашего веб-проекта. Поскольку вы зачастую получаете больше прибыли от содержания рассылки, чем читатель, вам следует подумать о том, чтобы сделать регистрацию более привлекательной, предложив что-нибудь, например:

• Скидки на скачиваемые файлы и другие продукты
• Эксклюзивный контент, например, электронные книги-руководства
• Бесплатные вебинары
• Конкурсы
• Премиальное членство

Недостатком этого типа маркетинга является то, что вы не сможете предотвратить регистрацию пользователей только для того, чтобы получить доступ к этим привлекательным предложениям, а затем сразу же отказаться от подписки. Но это, как правило, пользователи, которые в любом случае не имеют особого отношения к вашей кампании по электронной почте, так что, по крайней мере, вы сможете получить от них несколько дополнительных просмотров страниц.

Создания списка рассылки редко бывает достаточно для уверенного успеха: не просто рассказывайте в Интернете о том, как прекрасен ваш блог, интернет-магазин или веб-сайт, но и сообщайте о новостях и интересных темах в своей рассылке. Используйте преимущества социальных сетей и создавайте специальные кампании, представляющие вашу рассылку и любые дополнительные кампании. Не стесняйтесь использовать такие меры в социальных сетях, чтобы направить заинтересованных читателей в сторону подписки на рассылку. Это включает в себя конкретную просьбу к посетителям присоединиться к вашему списку рассылки — вы также можете сделать это в конце поста в вашем блоге или в блоге стороннего пользователя.

Люди из вашего списка электронной почты могут даже помочь вам в продвижении вашей рассылки. Во-первых, это произойдет автоматически, если в вашей рассылке есть что-то, чем стоит поделиться. Во-вторых, можно добавить кнопки социальных сетей и электронной почты, чтобы у читателей была возможность поделиться вашей рассылкой с друзьями и знакомыми. И наконец, у вас также есть возможность создать свой список рассылки через традиционный маркетинг с помощью рекламы и QR-кодов или через вебинары, конференции и торговые ярмарки.

Если вы создаете список адресов электронной почты, вы хотите, чтобы он был постоянным: идея заключается в том, чтобы не потерять слишком много подписчиков. Поэтому основное внимание должно быть направлено не только на привлечение новых пользователей, но и на удержание существующих. Именно здесь вступает в силу поговорка «контент — король». Предоставляйте качественный контент, чтобы вашу рассылку стоило читать. Убедитесь, что контент имеет отношение к вашим пользователям, то есть ваша рассылка не должна содержать бессмысленные темы и рекламу. Некоторые варианты удержания подписчиков включают в себя:

• привлекательные темы
• эксклюзивный контент
• своевременность и периодичность каждого выпуска
• регулярные опросы читателей
• привлекательный макет

Вы можете узнать больше на тему удержания клиентов в нашем руководстве о профессиональном маркетинге информационных бюллетеней.

С помощью этих советов вы можете создать список рассылки, который будет выделяться среди других по количеству, качеству и долговечности. Однако их реализация требует вложения определенного количества времени и средств. Для успеха вашей рассылки и маркетинговой кампании в целом очень важно взвесить затраты и выгоды в сравнении с вашими определенными целями и стратегиями. Это позволит вам постепенно создать список адресов электронной почты, который вернет вам больше, чем вы вложили.