Реклама в Instagram

В последнее десятилетие онлайн-сообщество фотографов-любителей растет беспрецедентными темпами, отчасти благодаря Instagram, который недавно преодолел отметку в 500 миллионов пользователей. Вряд ли это стало сюрпризом, когда Instagram недавно решил воспользоваться своим феноменальным успехом, расширив набор своих функций для привлечения рекламодателей и предприятий.

В 2015 году Instagram запустил свою рекламную платформу, которая позволяет компаниям продвигать свои товары и услуги с помощью фотографий, видео и карусельных объявлений. В 2016 году эта платформа была расширена и теперь включает новый бизнес-профиль Instagram, с помощью которого компании могут добавлять дополнительную информацию и контактные данные для потенциальных клиентов. С помощью спонсорских постов компании также могут расширить охват своих постов и оптимизировать свою страницу с помощью новых функций статистики и анализа. Но для тех компаний, которые хотят инвестировать в рекламу на популярной платформе обмена фотографиями, очень важно разобраться в использовании, особенностях и причудах Instagram. Это руководство расскажет о том, как запустить успешную и профессиональную рекламную кампанию в Instagram.

Прежде чем приступить к работе, важно ознакомиться с некоторыми важными требованиями, которые должны быть выполнены, прежде чем вы сможете начать рекламу в Instagram. Для того чтобы иметь активный аккаунт в Instagram, вам также необходимо иметь страницу Facebook для вашего бизнеса. С 2012 года Instagram является частью Facebook, когда гигант социальных медиа купил компанию за рекордную сумму чуть менее 1 миллиарда долларов. Это означает, что хотя обе социальные сети по-прежнему можно использовать независимо друг от друга, предприятиям необходимо связать свои профили Instagram и Facebook, если они хотят воспользоваться рекламными возможностями или иметь бизнес-профиль. Если у вас есть бизнес-страница в Facebook, ваши профили в социальных сетях можно связать одним щелчком мыши.

Опцию «Instagram Ads» можно найти на вкладке «Настройки» вашего бизнес-аккаунта Facebook. Здесь вы можете связать свой аккаунт Instagram со своей страницей Facebook, чтобы воспользоваться всеми дальнейшими функциями. Для этого пользователям необходимо предоставить все свои данные для входа в Instagram. Если вы используете Facebook Business Manager, здесь также следует установить ссылку на аккаунт Instagram.

В настоящее время Instagram предлагает компаниям три различных формата рекламы:

• Фотореклама
• Видеореклама
• Карусельные объявления

Объявления в Instagram выглядят почти так же, как и обычные посты, которые органично появляются в вашей ленте. Однако пользователи могут отличить рекламу по хэндлу Instagram (маленькой круглой фотографии профиля и имени пользователя), призыву к действию, рекламному тексту в подписи и значку «Sponsored», который появляется в верхней части сообщения. Вся реклама в Instagram следует этой же базовой структуре, но направления ссылок и CTA (призывы к действию) адаптируются в соответствии с вашими целями. В зависимости от ваших настроек, которые вы уже должны были определить, ссылка ведет либо на ваш сайт, либо в магазин приложений, либо на указанную страницу магазина.

С помощью фоторекламы компании продвигают себя с помощью выразительных и впечатляющих изображений. Независимо от того, рекламируете ли вы мебель, моду или lifestyle-бренды, при правильной реализации реклама в Instagram будет естественно вписываться среди постов, которые пользователь уже видит. Цель рекламодателя должна заключаться в том, чтобы объявления соответствовали или дополняли темы, которые уже появляются в ленте пользователя. Типичные рекламные элементы, такие как текст, нарушают ленту и, скорее всего, будут считаться спамом. Поэтому маркетологи должны быть готовы использовать инновационные рекламные концепции для Instagram и попрощаться с давно устоявшимися методами дисплейной рекламы.

Видео — еще одна распространенная форма рекламы на Instagram. С начала 2016 года частные пользователи получили возможность загружать на платформу видео длиной 60 секунд — функция, которая уже некоторое время была доступна коммерческим пользователям. Это показывает, как быстро Instagram смог идти в ногу со своей пользовательской базой и реагировать на растущие потребности. За 6 месяцев до введения более длинных видео на платформе их количество выросло на 40%.

Видеореклама особенно выделяется благодаря движущимся изображениям и звуку; эти функции также позволяют компаниям рассказать более сложную и подробную историю, чем это возможно с помощью обычных фотографий. Пищевая промышленность — особенно хороший пример отрасли, которая осознала потенциал видеорекламы. Летом 2016 года возникла неожиданная тенденция делиться привлекательными кулинарными видеороликами как на Facebook, так и на Instagram. Видео с таких сайтов, как Buzzfeed Tasty, начали становиться вирусными, набирая миллионы кликов всего за несколько часов. Это движение было быстро подхвачено рекламной индустрией; довольно заметно, что крупные продуктовые бренды и супермаркеты воспользовались этой тенденцией, чтобы рекламировать свои продукты с помощью коротких роликов с рецептами.

Третьим видом рекламного ролика является карусельное объявление, которое позволяет рекламодателям показывать несколько изображений в одном посте. Формат карусельного объявления позволяет пользователю пролистывать серию связанных между собой фотографий (в одном карусельном объявлении допускается до четырех изображений). Такая короткая галерея позволяет рекламодателю рассказать историю с помощью изображений или, например, показать конкретные детали о продукте.

«Чего я пытаюсь достичь с помощью этой кампании?». Этот простой вопрос является одним из первых и наиболее важных факторов, которые необходимо учитывать перед размещением рекламы на Instagram. Определение конкретных целей с самого начала является ключом к созданию успешной рекламной кампании в Instagram. Выбранный рекламный формат в конечном итоге ориентирован на аудиторию и поэтому должен соответствовать своей цели.

Если вы ранее использовали рекламу на Facebook, освоение рекламы в Instagram будет относительно интуитивным. Концептуально реклама в Instagram во многом заимствована у Facebook — особенно в том, что касается целевой направленности. Чтобы создать новую кампанию, вы должны с самого начала следовать определенной цели. Для рекламы в Instagram менеджер объявлений предлагает следующие цели:

• Взаимодействие с пользователями: В Instagram двумя центральными формами взаимодействия с пользователями являются «лайки» (обозначаются сердечком) и комментарии. По сравнению с другими ведущими социальными сетями, такими как Facebook и Twitter, уровень вовлеченности пользователей в Instagram очень высок.

• Узнаваемость бренда: Известность бренда очень трудно измерить в конкретных цифрах, однако количество подписчиков, постов и реакций — полезные ключевые показатели, которые дают хорошее представление о популярности бренда. Поэтому расширение охвата аудитории является ключом к повышению узнаваемости бренда.

• Клики на сайт: Уникальность Instagram заключается в том, что в органических постах нет обратных ссылок. В то время как личные аккаунты Instagram могут ссылаться на веб-сайт только в краткой биографии в верхней части профиля, с бизнес-профилем компании могут создавать ссылки в своих объявлениях Instagram, которые затем можно размещать и отслеживать.

• Установка приложений и взаимодействие: Вместо ссылки на сайт можно также использовать призыв к действию для ссылки на магазин приложений и использовать рекламу для стимулирования установки приложений. Также можно использовать это действие для последующего стимулирования активности в приложении.

• Видеопросмотры: Если ваша основная цель — расширить охват аудитории вашими видео, то в качестве цели кампании следует выбрать «просмотры видео».

• Конверсии на сайте: Используя пиксель отслеживания конверсий, вы можете отслеживать покупки, загрузки и регистрации в новостных рассылках на вашем сайте. Менеджер объявлений позволяет выбрать увеличение конверсий в качестве цели кампании.

Не все целевые определения Facebook доступны для рекламы в Instagram или уместны в ней, включая нацеливание на определенные группы для увеличения числа подписчиков. В Facebook также можно рекламировать всю страницу, а не только отдельные посты, в то время как в Instagram такой возможности нет. Для многих это важное различие — хотя это сознательное решение разработчиков. Тот факт, что страницу нельзя продвинуть, просто увеличив бюджет, соответствует динамичным и индивидуальным характерам Instagram, благодаря которым приложение превратилось в мощную платформу с сильной базой поклонников. Сообщество Instagram придерживается общего мнения, что пользователи сами находят новые аккаунты, за которыми нужно следить, именно поэтому существует функция поиска и вкладка explore, и именно поэтому хэштеги являются ключевым элементом. Чтобы собрать большое количество подписчиков, необходимо сочетание стратегического подхода, привлекательных изображений и правильных хэштегов. Конечно, эффективная рекламная кампания любого рода также приведет к появлению новых подписчиков.

Различив основные виды рекламы на Instagram, следующим шагом будет выбор наиболее подходящего формата и публикация своего первого объявления. Чтобы создать объявление в Instagram, вы можете воспользоваться…

• инструмент создания объявлений,
• Power Editor от Facebook,
• либо свой бизнес-аккаунт в Instagram.

Реклама в Instagram может быть реализована так же, как и реклама в Facebook. После синхронизации аккаунтов Instagram и Facebook вы сможете получить доступ к инструменту создания объявлений через свою страницу в Facebook. Подробнее о настройке рекламной кампании в Facebook вы можете узнать из этого полезного руководства, в котором приведены пошаговые инструкции по запуску рекламной кампании в Facebook. Чтобы приступить к работе, вам необходимо:

• выбрать цель рекламы
• назвать и создать кампанию
• выбрать целевую аудиторию
• определить бюджет и график
• разработать дизайн рекламы, включая изображения, текст и призывы к действию.

В разделе предварительного просмотра объявления необходимо выбрать опцию для Instagram.

Затем инструмент отобразит все возможные места для показа рекламы. Facebook рекомендует проводить рекламные кампании одновременно и в Facebook, и в Instagram. Но, конечно, можно размещать рекламу исключительно в Instagram. Для этого необходимо удалить стандартные места размещения, за исключением Instagram.

Используя Power Editor от Facebook, можно создавать рекламу в Instagram по тому же принципу. Этот инструмент в первую очередь ориентирован на более крупные рекламные кампании. Если вы планируете запустить несколько различных объявлений и рекламных групп одновременно, Power Editor — ваш друг. Этот инструмент позволяет пользователям получить представление о характеристиках конкретной целевой группы, а также может быть использован для оптимизации дизайна объявлений с помощью A/B-тестирования. Даже во время проведения кампании стоит использовать этот инструмент для проверки ее эффективности. Это позволит вам внести изменения и добиться наилучших результатов от вашей рекламы. 

С момента запуска бизнес-аккаунта появилась возможность публиковать рекламу непосредственно в ленте Instagram. Помимо возможности просматривать статистику и публиковать контактную информацию, бизнес-аккаунт теперь позволяет пользователям выделять отдельные посты на своей странице. Продвигая конкретные видео и фотографии, пользователи бизнес-аккаунтов могут значительно увеличить охват аудитории. До появления бизнес-аккаунта для размещения рекламы на Instagram можно было использовать только инструмент Ads Create и Power Editor.

После того как вы преобразовали свой профиль в бизнес-аккаунт Instagram, как показано в первой части этой серии, открыв свой профиль, вы увидите опции «Просмотреть информацию» и «Продвигать» под фотографиями и видео на вашем профиле. Чтобы узнать больше о статистике Instagram, ознакомьтесь с третьей частью этой серии.

Если вы нажмете на «Продвигать», в приложении откроется менеджер рекламы Instagram, позволяющий пользователям создавать рекламу Instagram прямо со своего смартфона. Благодаря понятному интерфейсу менеджера рекламы это легко сделать всего за несколько кликов; доступны только основные функции и опции, чтобы избежать путаницы. Первый шаг — определиться с целью. Что для вас приоритетно: привлечь посетителей на свой сайт, получить больше электронных писем и телефонных звонков или увеличить продажи в магазине?

После того как вы определились с целью, следующим шагом будет разработка кнопки для CTA (призыва к действию). Для этого существуют различные варианты текста, который в конечном итоге будет отображаться под изображением или видео. К ним относятся:

• Узнать больше
• Смотреть больше
• Купить сейчас
• Заказать сейчас
• Зарегистрироваться
• Связаться с нами

После выбора CTA-кнопки приложение предложит вам определить желаемую целевую группу.

В Instagram есть возможность автоматического определения целевой группы на основе людей, которые могут быть заинтересованы в вашем бизнесе или продукции. Хотя в краткосрочной перспективе это может сэкономить время, вы можете получить гораздо более точные результаты, создав свою собственную целевую группу, изолируя пользователей по местоположению, интересам, возрасту и полу.

Выбор интересов в Instagram очень похож на систему Facebook. Чтобы получить точное определение целевой группы, Instagram рекомендует определить от 4 до 10 интересов для каждой целевой группы. Например, если основная цель объявления — привлечь посетителей в ваш магазин или ресторан, имеет смысл ограничить поиск, используя ваше местоположение и соответствующий радиус. Тогда объявление будет показываться исключительно в этом регионе.

В зависимости от размера вашего бюджета, Instagram будет размещать рекламу в соответствующем охвате. Помимо бюджета, важную роль в определении охвата рекламы играет и выбор целевой группы. Продолжительность затем используется для определения того, как долго будет воспроизводиться реклама, при этом минимальный вход составляет один день.

Определив эти два важнейших фактора, вы можете начать показ объявления и отслеживать его продвижение с помощью статистики Instagram.

Продвижение ваших постов — это быстрый и простой процесс, но у сервиса есть несколько недостатков по сравнению с менеджером рекламы Facebook. Во-первых, вы можете продвигать только уже опубликованные посты, кроме того, для этого сервиса доступны только видео и фотографии; менеджер рекламы Instagram пока не продвигает рекламу в виде карусели. Хотя рекламный менеджер Instagram позволяет рекламировать несколько вкладов одновременно, более интуитивно понятно делать это с помощью инструмента Ads Create или Facebook Power Editor.

Конечно, при любом виде рекламы ключевым фактором успеха является тщательное планирование и стратегическое исполнение. Используете ли вы рекламный менеджер Instagram или более комплексный инструмент Facebook, бессистемная и случайная реклама вряд ли принесет плоды. Предприятиям необходимо заранее определить конкретные цели. Затем, в зависимости от ваших целей, вы должны решить, какой вид рекламы будет наиболее подходящим, будете ли вы использовать одни и те же кампании для Facebook и Instagram, и где показывать ваши объявления. Также необходимо решить, где настраивать кампании: в самом приложении или через веб-приложение Facebook.

Несмотря на то, что возможности довольно ограничены, возможность продвигать посты в Instagram имеет большое значение для компаний и брендов. Для того чтобы ваши усилия окупились, вам просто необходимо найти правильную стратегию для вашего продукта. Ваш мотив здесь всегда играет главную роль. Но кроме того, каждый пост, видео и, конечно же, любая форма рекламы должны быть очень коммуникабельными и визуально привлекательными.

Продвижение поста выгодно тем, что если пост уже доказал свою эффективность, его можно продвигать снова. Эти успешные посты также можно рекламировать с помощью менеджера объявлений Instagram для достижения максимального охвата. Это обеспечит максимальное сходство ваших объявлений с органическими постами и их плавное добавление в поток пользовательского контента.