Продвижение вашего сайта: экспресс-курс для начинающих

В наши дни многие люди имеют свой собственный сайт или небольшой блог, будь то частный или профессиональный. Но для многих малых и средних предприятий их веб-сайты находятся лишь в зачаточном состоянии. Чтобы расширить сферу влияния веб-сайта, все большее значение приобретают стратегии онлайн-маркетинга. Если вы хотите продвинуть свой сайт, не стоит недооценивать влияние SEA, SEO, социальных сетей и других онлайн-инструментов. Мы составили компактное руководство.

Если вы хотите продать товар, вам нужна реклама. Но как работает маркетинг, если вы хотите увеличить свое присутствие в Интернете? Для этого и существует интернет-маркетинг, но и классические маркетинговые стратегии могут иметь свои преимущества. Рекламные ролики на телевидении или радио, реклама в печатных СМИ и на рекламных щитах привлекают внимание к продукту. Онлайн-маркетинг обычно более целенаправлен. Поэтому некоторые из наиболее важных рекламных мер в онлайн-маркетинге сравнительно недороги и с большей вероятностью приведут к появлению потенциальных покупателей, т.е. клиентов. Чтобы не тратить ресурсы впустую, необходимо приложить немало усилий. Как это работает?

• Поисковая оптимизация (SEO) повышает вероятность того, что ваш сайт будет найден по определенному поисковому запросу («ключевому слову») в поисковой системе.
   
• Реклама в поисковых системах (SEA) размещает рекламные объявления как можно дешевле и точнее на видном месте в результатах поиска поисковой системы. Эти рекламные объявления напоминают естественные результаты поиска и также ссылаются на то, что предлагает ваше присутствие в Интернете.
   
• В партнерском маркетинге рекламодатели размещают свои объявления на соответствующих веб-сайтах. В свою очередь, оператор сайта получает комиссионные, часто основанные на привлечении потенциальных клиентов.
   
• Контент-маркетинг, также называемый входящим маркетингом, призван вызвать интерес целевой группы с помощью редакционного контента, увлечь их ноу-хау или юмором, завоевать их доверие и, в лучшем случае, удержать клиентов в долгосрочной перспективе.
   
• Маркетинг по электронной почте — это хороший способ индивидуального обращения к клиентам. Те, кто охотно предоставит свои контактные данные, вероятно, будут более заинтересованы в ваших предложениях и контенте.
   
• Баннерная реклама, размещенная на тематически подходящих веб-сайтах, привлекает клиентов к вашим предложениям с помощью значимых изображений и призыва к действию.
   
• Социальные сети увеличивают охват, открывают творческие возможности для участия клиентов и являются недорогой платформой вовлечения для малого бизнеса.
   
• Мультимедийный контент находится на подъеме. Если вы выпускаете короткие видеоролики или подкасты, вы также можете набрать очки в мобильном секторе.

Прежде чем использовать один из этих методов маркетинга, проанализируйте, как посетители используют ваш сайт: Как долго пользователи задерживаются на каких подстраницах? Какие темы или продукты вызывают долгосрочный интерес? Если это разрешено законом — и с согласия посетителей сайта, — вы можете анализировать данные, которые дают вам представление об интересах и характеристиках вашей целевой аудитории. Только после этого имеет смысл разрабатывать долгосрочную маркетинговую стратегию. Используйте сочетание сильного контента, SEO, эффективной рекламы у сторонних провайдеров и активного присутствия в социальных сетях. Эти меры требуют времени, но вы, скорее всего, будете вознаграждены улучшением отношений с клиентами.

Классический маркетинг может быть использован для расширения охвата даже среди менее подкованных в Интернете клиентов и вообще может перенести ваш брендинг в реальный мир. С помощью QR-кодов, адресов сайтов или хэштегов в социальных сетях вы можете связать свое присутствие в Интернете и продвигать свой сайт. Правильное сочетание онлайн и офлайн маркетинга повышает популярность вашего сайта.

Поисковая оптимизация помогает сайту занять более высокое место в результатах поиска. Это означает, что если потенциальный пользователь ищет определенное ключевое слово, то наиболее полезный ответ должен находиться в верхней части списка результатов. В идеале это должен быть ваш сайт или его соответствующая подстраница.

Что интересно для местных поставщиков услуг и розничных магазинов, так это то, что потенциальные клиенты все чаще используют мобильные устройства, чтобы быть в курсе местных предложений и предпочитают совершать целевые покупки. Локализация делает ваш сайт и местоположение вашей компании доступными для этих людей. Поэтому адаптируйте содержание вашего сайта к соответствующему региону.

Будь то локализация или общая видимость, эти методы SEO улучшают рейтинг вашего сайта:

• Четко структурируйте свой сайт в соответствии с тематическими областями с помощью плоской иерархии сайта
   
• Используйте короткие, осмысленные URL-адреса
   
• Связывайте подстраницы друг с другом осмысленным образом
   
• Обеспечьте дополнительную ценность для ваших посетителей с помощью полезного контента: текстов, изображений и мультимедийных материалов.
   
• Убедитесь, что вы не копируете контент с других сайтов («дублированный контент») — плагиат будет наказываться плохим ранжированием
   
• Размещайте релевантные поисковые термины, т.е. ключевые слова, в соответствующей степени в тексте — в идеале с помощью хорошо изученных текстов
   
• Структурируйте содержание с помощью заголовков и разгружайте тексты с помощью пулевых точек или таблиц.
   
• Машиночитаемые веб-сайты улучшают доступность и рейтинг, поэтому снабжайте изображения оптимизированными для ключевых слов заголовками, альтернативными текстами и подписями.
   
• Стенограммы подкастов, видео с субтитрами, язык жестов и аудиоописания — другие меры оптимизации.
   
• используйте метазаголовки и описания (часто это первое, что видят пользователи, включая отображаемый результат поиска, сниппет и хлебные крошки, которые облегчают навигацию по странице).

Как и SEO, поисковая реклама является подотраслью поискового маркетинга (SEM), то есть маркетинга, направленного на поисковые системы. При SEO целью является как можно более высокое место вашего сайта в результатах поиска, а при SEA речь идет об инвестировании в рекламу. Объявления обычно размещаются над, между или рядом с результатами поиска и помечаются как реклама. Когда пользователь нажимает на объявление, оно ссылается на страницу сайта, так называемую «целевую страницу».

Прежде чем разместить объявление в поисковой системе, изучите релевантные ключевые слова для вашего предложения. Важно то, что потенциальные клиенты вводят в поле поиска, когда ищут информацию, продукты или услуги. Вы также должны рассчитать бюджет для этих ключевых слов. Сколько может стоить объявление в зависимости от цены продукта и определенного коэффициента конверсии от клика до покупки без потерь? Затем вы делаете ставки — автоматически и в режиме реального времени — за место в списке результатов. Лидер рынка Google предоставляет для этого рекламную платформу «Ads». Конечно, Bing, Yahoo и другие поисковые системы, а также сторонние веб-сайты также предлагают рекламу SEA.

Рекламная платформа Google Ads (ранее «AdWords») по-прежнему является основной целью для многих маркетологов SEA. Изучите наше руководство, чтобы узнать пять советов для вашей первой рекламной кампании Google Ads, чтобы использовать этот маркетинговый инструмент как можно более оптимально.

В дисплейной рекламе используются графические элементы, чтобы заставить пользователей нажать на рекламное объявление. Ссылка направляет пользователей на ваш сайт (или целевую страницу) после того, как они на нее нажмут. В своей простейшей форме рекламные баннеры, подобные этим, являются онлайн-эквивалентом рекламных щитов, но предлагают гораздо больше возможностей. Отличие от SEA заключается в основном в содержании: SEA использует текст, а дисплейная реклама также включает изображения и видео. Кроме того, SEA обычно ограничивается страницами результатов поисковых систем. Демонстрационная реклама продвигает ваш сайт различными способами:

• Баннер: неподвижное или движущееся изображение, а также интерактивные фигуры со звуком.
• Всплывающие окна: новое окно, которое появляется на переднем плане, когда пользователи делают что-то определенное
• Popunder: новое окно, открывающееся в фоновом режиме
• Реклама на слоях: рекламный контент, который накладывается на содержание сайта
• Контентная реклама: встроенная баннерная реклама
• Нативная реклама: реклама, которая максимально правдоподобно встраивается в редакционный контент.
• Видеореклама: показывается перед и между видеопотоками.

«В старой собаке еще есть жизнь», — можно сказать о баннерной рекламе. Обвал цен и вызванная им волна рекламных баннеров в итоге вызвали так называемую баннерную слепоту и привели к разработке блокировщиков рекламы. Между тем, более качественные и ненавязчивые формы (например, нативная реклама) стали выглядеть более перспективными. Благодаря рекламе в реальном времени и программной рекламе баннерная реклама становится все более автоматизированной.

Маркетинг в социальных сетях — это одна из форм входящего маркетинга. Это означает, что клиент обращается в компанию — надеемся, благодаря привлекательному контенту, который предлагает ваш сайт. Иногда клиенты публикуют негативные высказывания в социальных сетях, инициируя диалог между компанией и ее клиентами. Прямой контакт — это возможность показать клиентам, что к их проблемам относятся серьезно.

Еще одним преимуществом маркетинга в социальных сетях является его потенциально широкий охват за счет вирусного контента. Заинтересованные потребители могут поделиться контентом или поставить «лайк», чтобы другие узнали о вашей компании. Они выступают в роли послов бренда. Для увеличения вашего присутствия в Интернете особое значение имеют влиятельные лица, поскольку они имеют большой охват и базу поклонников.

Поскольку речь идет о контенте, аналогичные правила применимы и к контент-маркетингу. Контент с добавленной стоимостью должен придерживаться последовательной стратегии. Поскольку платформы социальных сетей все чаще используются на мобильных устройствах, хорошей идеей является контент, который можно перекусить. Конечно, вы также можете использовать свой веб-сайт для предоставления более подробного контента, когда захотите.

Социальные сети также предоставляют место для рекламы. Либо вы ссылаетесь на предложения на своем сайте, либо размещаете рекламу. Вы можете ориентировать их на конкретные целевые группы, чтобы избежать напрасной траты ресурсов.

Маркетинг рассылок — традиционная часть онлайн-маркетинга. Он относится к прямому маркетингу, поскольку обращается непосредственно к отдельным клиентам. В отличие от других средств прямого маркетинга, таких как листовки, электронное письмо обычно содержит призыв к действию, т.е. клиент, которому оно адресовано, должен совершить определенное действие. Таким образом, эта мера является частью диалогового маркетинга. Существует два типа:

• Информационные письма доходят до клиентов регулярно (еженедельно или ежемесячно).
• электронные письма рассылаются в зависимости от события (отпуск, летние распродажи или новые линейки продуктов).

Сложность маркетинга электронной почты заключается в том, чтобы заставить получателя открыть ваше письмо. Спам и рекламные письма от конкурентов могут помешать заметить и выделиться. Для того чтобы обратиться к клиенту, тема письма должна выделяться, но содержание не менее важно. Инструменты анализа позволят вам адаптировать вашу рассылку в точном соответствии с потребностями и предпочтениями вашей аудитории. Как всегда, фактическое содержание является самым важным. Увлекательное вступление и интересный визуальный контент побудят вас читать дальше.

Вы также можете разместить интерактивные предложения для клиентов в соответствующем контенте. Сюда входит информация о скидочных акциях, актуальные темы и высококачественный контент, который вы предоставляете на своем сайте.

Измерьте, как изменяется количество кликов и конверсия лидов в результате маркетинга по электронной почте, и при необходимости оптимизируйте результат. Еще больше полезных советов по маркетингу рассылок вы найдете в нашей статье «Успешное удержание клиентов с помощью маркетинга рассылок».

Оффлайн-маркетинг может охватывать множество областей. По сути, вы используете классические способы продвижения своей компании и применяете их на своем сайте. На всех рекламных материалах — от визиток и флаеров до выставочных стендов, от подарков клиентам до официальных счетов — обычно указывается название компании, ваш адрес и телефон. Просто добавьте к ним свой новый домен.

Или вы можете соединить онлайн и офлайн. Все больше рекламных щитов теперь содержат QR-коды, которые ведут проходящих мимо клиентов на целевую страницу веб-сайта бренда, когда они фотографируют ее с помощью своего смартфона. Здесь можно легко проводить опросы, конкурсы и акции со скидками. Также возможен креативный маркетинг. Например, вы можете побудить онлайн-пользователей создать флешмоб. Затем вы можете использовать эту офлайн-кампанию онлайн для поддержки вашего контента в социальных сетях.

Индивидуальная маркетинговая стратегия продвижения веб-проекта может окупиться в долгосрочной перспективе, но требует много времени и самоотдачи. Поэтому тем более важно, чтобы создание и поддержка вашего сайта были простыми процессами. Если вы еще не используете специализированную CMS для публикации контента в Интернете, то конструктор сайтов — это отличная альтернатива хорошо поддерживаемым инструментам создания сайтов и хостинговым решениям.

Конструкторы сайтов обычно предлагаются и обслуживаются хостинг-провайдерами, а это значит, что клиентам не нужно приобретать дополнительное программное или аппаратное обеспечение для запуска сайта. Используя специализированный инструмент для создания сайтов, клиенты могут создавать сайты всего за несколько кликов и без каких-либо знаний в области программирования. Маркетинговые опции часто включены в пакет услуг. Это позволяет клиентам полностью сосредоточиться на дизайне и продвижении своих сайтов.