Продвижение контента: максимальный охват вашего контента

«Давайте займемся контент-маркетингом!» — это то, что вы часто слышите в отделах маркетинга. Дело в том, что контент-маркетинг нельзя просто «сделать», хороший контент требует стратегического планирования и множества статей, которые помогают со временем создать репутацию компании и привлечь требовательных читателей. Если компания решила вести блог или выпускать видеоуроки, это еще не означает, что контент-маркетинг будет эффективным. Волшебное слово здесь — продвижение контента.

Когда речь идет о контент-маркетинге, необходимо проделать большую работу по исследованию, производству и публикации контента, даже больше, чем при планировании стратегии. Но, строго говоря, основная часть работы начинается после того, как вы опубликовали статью или видео.

Если вы нажмете на кнопку «Опубликовать», а затем сядете и расслабитесь, вы быстро заметите, что происходит не так уж много. Это происходит потому, что продвижение контента и посев контент-маркетинга необходимы для того, чтобы дойти до потенциальных клиентов и убедиться, что они увидят ваш контент. Почти каждая компания сейчас основывается на контент-маркетинге, но только те, кто опережает своих конкурентов и захватывает внимание читателей, будут успешными. Даже если ваш контент высокого качества и имеет дополнительную ценность, читатели не придут сами по себе — для эффективного и успешного контент-маркетинга необходимо правильное продвижение контент-маркетинга.

Прежде чем начать продвижение контента, необходимо определить конкретные цели. Насколько успешной будет кампания контент-маркетинга, зависит от поставленных вами целей — хотите ли вы увеличить охват аудитории, повысить узнаваемость бренда, создать квалифицированных лидов, привлечь подписчиков на рассылку или завоевать больше подписчиков в социальных сетях. Только те, кто определил свои цели, могут правильно оценить успех своей кампании.

Продвижение контента обычно происходит с помощью платных и собственных СМИ. Платные СМИ — это когда редакционный контент распространяется в обмен на деньги. Собственные СМИ — это когда контент публикуется через собственные каналы и платформы. К таким каналам обычно относятся блоги, информационные бюллетени и различные каналы социальных сетей.

В дополнение к платным и собственным СМИ существует третья форма СМИ: так называемые заработанные СМИ, также известные как «бесплатные СМИ». Использование заработанных СМИ является задачей аутрич-контента. При аутрич-работе цель заключается в бесплатном размещении редакционного контента на сторонних сайтах: в форме гостевых статей, интервью или других редакционных репортажей.

Формы также могут быть смешанными — одной из самых известных комбинаций является заработанное и платное СМИ. Нативная реклама и рекламные материалы относятся к этому жанру.

В секторе контент-маркетинга маркетологи меньше говорят о собственных, заработанных и платных СМИ, а больше — о собственном, заработанном и платном контенте.

Использование собственных каналов — разумное начало, когда речь идет о продвижении контента. Однако увеличить свой охват только за счет собственных СМИ довольно сложно. Через каналы социальных сетей или список рассылки новостей вы можете охватить только тех людей, которые уже контактировали с компанией. Если вы хотите привлечь новых потенциальных клиентов, вам следует подумать о продвижении контента через платные СМИ.

Проблема с продвижением контента через заработанные СМИ заключается в том, что вы практически не можете повлиять на охват аудитории. Конечно, вклад заработанных СМИ имеет большое признание и доверие, но компания получает прибыль только в том случае, если вклад положительный. Компания не имеет большого влияния на то, что пишут пользователи. Информационно-пропагандистские усилия характеризуются определенной непредсказуемостью и зачастую отсутствием масштабируемости.

Платный контент, с другой стороны, имеет то преимущество, что инструменты и платформы позволяют производить расчеты. Бюджет и таргетинг аудитории можно адаптировать и настраивать. Помимо вышеупомянутых рекламных объявлений, которые можно отнести к нативной рекламе, существует несколько платформ и инструментов, которые подходят для распространения платного контента. Ниже мы познакомим вас с продвижением платного контента через Facebook, сервисы Google и с помощью специальных платформ.

Фан-страница Facebook является важным инструментом коммуникации для многих компаний и входит в сектор собственных СМИ. Но помимо собственной страницы в Facebook, где можно делиться с поклонниками статьями из блога и новостями, Facebook также предлагает возможность платного продвижения контента с помощью рекламы в Facebook. Учитывая огромный охват аудитории, инвестиции определенно стоят того.

Пользователи могут найти рекламу Facebook в правой колонке, а также непосредственно в ленте новостей. Для продвижения контент-маркетинга рекомендуется размещать спонсируемые объявления в ленте новостей и продвигать контент там. Объявления в правой части обычно менее воспринимаются пользователями — они видят их как обычную рекламу и просто игнорируют.

Через менеджер рекламы рекламодатели Facebook предлагают различные варианты таргетинга групп: по местоположению, демографическим данным, интересам и связям. В этой статье мы объясним, как создать рекламное объявление в Facebook.

Все уже видели небольшие рекламные объявления в конце новостных статей или справа рядом с редакционным контентом. Это предлагаемые статьи, которые могут показаться пользователю интересными, исходя из названия. За ними стоят специальные платформы, которые специализируются на платном продвижении контента и посеве контент-маркетинга.

Платформы по продвижению контента обычно сотрудничают с очень известными издательствами. Эти «премиальные объявления» дают вам большое преимущество на рынке. В то время как дисплейные сети в основном предлагают рекламный инвентарь на небольших, менее известных сайтах, платформы продвижения работают с популярными сайтами. В США популярны такие платформы, как plista, Outbrain и Buzzsumo.

plista

plista предлагает различные форматы рекламы. Рекомендательные форматы актуальны для продвижения в контент-маркетинге. Это текстово-изобразительные рекомендательные объявления и рекомендации контента в редакционном секторе, которые также могут сочетаться с видео- и аудиорекламой. Кроме того, существуют так называемые действительно форматы, в которых plista интегрирует текстовые и видео объявления непосредственно в ленты страниц издателя. Интерактивные специальные форматы и мобильные форматы также могут быть заказаны через провайдера. Более подробную информацию можно найти на сайте plista.

Алгоритмы plista позволяют использовать, в частности, поведенческий таргетинг, семантический таргетинг и геотаргетинг. Биллинг зависит от CPC (стоимость за клик).

Outbrain

Когда речь идет о Outbrain, продвижение контента происходит через платформу распространения «Outbrain Amplify». Однако существуют специальные правила для опубликованного контента, которые учитывают «развлекательную и информационную ценность», согласно их собственным заявлениям. Подробнее об этом можно узнать в официальном руководстве. Наиболее популярные компании, с которыми сотрудничает Outbrain, включают CNN, US Weekly и The Guardian. Оплата зависит от количества кликов.

BuzzSumo

BuzzSumo позволяет пользователям определить, какой контент оказывает желаемый эффект. Вы также можете найти влиятельных людей в своей тематической области и сравнить эффективность своего контента с контентом конкурентов. Среди издательств и брендов, использующих BuzzSumo, — Yahoo!, National Geographic, Expedia и The Telegraph. Для всех предлагаемых пакетов есть 14-дневная бесплатная пробная версия. Здесь есть пакет, который подойдет каждому: от блоггеров и небольших команд до крупных брендов и больших команд.

Для платного продвижения контента также доступны несколько инструментов Google, таких как Google AdWords и реклама в Google Display Network (GDN). Объявления в поиске Google необходимо размещать для информационных ключевых слов, касающихся продвижения контента — согласно исследованиям, кликов по определенным ключевым словам довольно мало. Текстовые объявления в Google Display Network более перспективны. GDN позволяет таргетироваться по темам, интересам, контекстам и другим критериям; инструмент также показывает множество способов оптимизации кампаний, которые не предлагают другие провайдеры.

Если вы хотите добиться успеха в контент-маркетинге, вам необходимо создавать высококачественный контент. Вам также нужно знать, как сделать так, чтобы ваш контент дошел до читателя, как задействовать соответствующие каналы и как охватить нужные группы. Стоит использовать преимущества платного контента, за исключением тех случаев, когда речь идет о собственных и заработанных медиа. Маркетинг контента в основном работает так же, как и продукта или услуги — вы рекламируете его — и в этом заключается основная идея продвижения платного контента.