Личный брендинг: как продвигать себя в Интернете

Маркетинговые мероприятия и развитие бренда — термины, классически используемые в отношении продуктов и услуг. Но эти же меры могут применяться и для маркетологов: вы можете создать себе бренд, тщательно планируя свою публичную презентацию.

Эта техника самомаркетинга известна как персональный брендинг и особенно успешна в онлайн-мире. Социальные медиа, сети и другие онлайн-платформы, включая персональные веб-сайты, могут помочь превратить человека в бренд в глазах общественности. Что за этим стоит? Стать экспертом в определенной области и получить большой охват целевого рынка. С точки зрения бизнеса, эффективная стратегия самомаркетинга может открыть множество дверей.

Персональный брендинг можно определить как систематический самомаркетинг, или, другими словами, создание бренда, ориентированного на человека. Это означает демонстрацию личной компетентности и положительных черт характера, а также создание уровня шумихи, привлекающей внимание к человеку.

Благодаря скорости и простоте создания сетей в Интернете, Интернет является лучшей игровой площадкой для персонального брендинга. Во Всемирной паутине существует множество каналов, позволяющих человеку установить свой собственный бренд и создать определенный имидж. Но это не означает, что нужно притворяться тем, кем вы не являетесь: персональный брендинг должен подчеркивать сильные стороны, которыми вы обладаете. Самомаркетинг в Интернете призван помочь создать положительный образ, который выделит вас из толпы и даст вам преимущество как в личных, так и в деловых сетях. Знаменитости, самозанятые, фрилансеры и люди, ищущие работу, могут извлечь больше выгоды из хорошего персонального брендинга — особенно те, кто хочет зарабатывать деньги, ведя блог, могут использовать ловкую стратегию самомаркетинга для более легкого приобретения рекламных партнеров.

Самомаркетинг распространен как никогда раньше. В сегодняшнем онлайн-мире не только знаменитости создают свой бренд с помощью стратегий персонального брендинга: самомаркетинг может проводить любой человек — будь то наемный работник или фрилансер, соискатель или поставщик услуг.

Если, например, вы находитесь в поисках деловых контактов или нового работодателя, то, скорее всего, вы сосредоточитесь на деловых сетях, таких как XING или LinkedIn, или на другой сети, специфичной для вашей отрасли. Здесь важно обратить внимание на ваше резюме и список навыков и квалификаций. Но многие самозанятые используют и другие каналы — например, частные веб-сайты, блоги или классические платформы социальных сетей.

Методы, используемые для личного брендинга, во многом зависят от отрасли и личных целей. Не существует единого ответа на вопрос, как оптимизировать стратегии самомаркетинга — каждый случай индивидуален и должен учитывать индивидуальные особенности. Ниже мы рассмотрим некоторые основные рекомендации по планированию и реализации стратегии, которая соответствует вашим потребностям.

Прежде чем двигаться дальше, вы должны точно знать, что означает ваше имя, в какой сфере вы хотите закрепиться и кто ваш целевой рынок. Вот несколько советов по планированию кампании самомаркетинга:

• Определите цель вашего личного бренда: чего вы на самом деле хотите добиться с помощью самомаркетинга? Является ли основной целью рост вашей сети или вы хотите дать себе больше шансов получить лучшую работу? Мотивы для самомаркетинга могут быть самыми разными, поэтому прежде чем приступать к работе, вы должны точно знать, каковы ваши личные мотивы.

• Помните о своих сильных сторонах: ваши навыки — это то, что в конечном итоге сделает вас специалистом в данной области. Подчеркните эти сильные стороны и подумайте, как применить их в личном брендинге. Но будьте осторожны и не преувеличивайте — это может преследовать вас в дальнейшем!

• Определите свой желаемый образ: решите, на каких навыках и положительных чертах характера вы хотите сделать акцент. На этом этапе вы должны понять, что поможет вам выделиться из толпы. Не пытайтесь понравиться всем.

• Уточните свою тему: вы не можете быть экспертом во всем — даже конкретные темы имеют различные подтемы и касательные, некоторые из которых вы захотите проигнорировать. Сосредоточьтесь на тех темах и идеях, в которых вы действительно разбираетесь. Но не забывайте постоянно развивать и свои общие знания по предмету.

• Уточните свою целевую группу: успех вашего самомаркетинга во многом зависит от других людей — поэтому вы должны знать, к кому вы пытаетесь обратиться, чтобы вы могли адаптировать содержание и информацию. Пока вы точно не знаете, кто ваша целевая аудитория, вы не можете надеяться на то, что вам удастся достичь ее должным образом.

• Организуйте свои коммуникационные каналы: вы обнаружите, что не каждый канал и не каждый формат лучше всего подходит для вашей кампании личного брендинга. Это нормально: каналы, которые вы используете, будут зависеть в основном от вашего контента и вашей целевой группы. Для видеоконтента вам следует завести собственный аккаунт на YouTube и/или Vimeo, для фотографий — такие платформы, как Instagram и Pinterest, для коротких сообщений и заявлений — Twitter. Хотя вы можете захотеть создать аккаунты во всех основных социальных сетях и делиться контентом в каждой из них, вы, вероятно, обнаружите, что небольшое количество подходящих каналов, которые вы регулярно обновляете, лучше, чем пытаться быть активным во всех возможных.

Выберите тему оформления для всех ваших каналов: лучший способ убедиться в том, что ваша целевая группа воспринимает вас как профессионала и надежного человека, — это обеспечить последовательную тематику вашего контента на всех ваших каналах. Например, у вас может быть одна картинка профиля или цветовая схема фона для Twitter, Facebook, Instagram и Pinterest.

Как только вы определились с тем, какие каналы связи использовать, вам нужно создать профили на всех этих каналах и применить тематическую последовательность. Чтобы вызвать интерес и привлечь новых поклонников, вы должны регулярно проявлять активность: делиться интересным контентом (не обязательно собственным, если вы находитесь на платформе социальных сетей), участвовать в беседах и дискуссиях и поддерживать постоянный контакт — уместный и аутентичный — с коллегами по отрасли и/или вашей целевой аудиторией.

Решение о том, каким способом лучше всего продвигать себя на рынке, зависит от вашей индивидуальности. Вы можете выразить свою индивидуальность лучше всего в общении с целевой аудиторией — ваш стиль и подход определят, какие черты характера проявляются в наибольшей степени. Хотите ли вы, чтобы вас воспринимали как веселого, сочувствующего, критически настроенного, прагматичного или спокойного человека? Конечно, независимо от того, как вы себя преподносите, очень важно оставаться профессионалом и придерживаться линии поведения, даже если ваше мнение может быть спорным и критичным.

Ваш род деятельности и предыдущие места работы также могут послужить основой для личного брендинга: рекомендации, описания проектов и мест работы помогут другим сориентироваться в том, чего вы достигли на данный момент. Вы также можете включить ссылки на любые публикации в Интернете, написанные вами или ссылающиеся на вас. Если к ним нет свободного доступа, просто опишите свою работу, отметив все основные моменты и положительные стороны.

И последнее, но не менее важное: имеет смысл снабдить свой личный сайт или блог специализированными ключевыми словами. Это может быть особенно полезно для самозанятых: хорошая поисковая оптимизация поможет найти потенциальных поклонников через Google, расширяя сферу вашего влияния.

Лучший способ продемонстрировать, как личный брендинг может положительно повлиять на вашу карьеру, — это пример. Представьте себе самозанятого музыкального журналиста.

Наш музыкальный журналист-фрилансер уже активно работает на различных онлайн-платформах. Наряду с ведением блога, в котором она рецензирует новые альбомы, описывает концерты и обсуждает общие новости в мире музыки, она также ведет свой собственный сайт, на котором размещает свое резюме, навыки, рекомендации и ссылки на опубликованные статьи на различных популярных сайтах. Ее сайт служит своего рода онлайн-визиткой, в то время как блог — это скорее музыкальный онлайн-журнал. Она также ведет различные каналы социальных сетей, которые использует для привлечения внимания к новым статьям блога. Она использует свою страницу в Facebook и аккаунт в Twitter для публикации комментариев о последних обновлениях в музыкальной индустрии. Наконец, у нее есть профессиональный профиль на XING.

Как вы уже видите, она активна на приличном количестве каналов. Но это не сильно увеличивает охват ее работы и ее имидж. Даже если статьи хорошо написаны и содержат высококачественный контент, это не увеличит охват, если блог никто не читает. Как только она зарекомендует себя как положительный бренд среди целевой аудитории, приток на ее страницу увеличится. Но для этого ей понадобится положительная обратная связь с общественностью — например, увеличение числа последователей, лайков, акций и (положительных) комментариев в социальных сетях и на самом блоге, или публикация одной из ее статей надежным источником в музыкальной сфере. 

Чтобы привлечь к себе внимание и расширить свой профиль, наша музыкальная журналистка решает принять следующие меры:

• Она старается, чтобы ее статьи в блоге все больше и больше отличались ее индивидуальным стилем. Она добивается этого, во-первых, выбирая темы, которые более уникальны и не освещаются большинством других музыкальных журналистов, но ориентированы на определенные группы людей в ее целевой аудитории, и, во-вторых, характеризуя свой стиль написания с личным оттенком. Выполняя эти две задачи, она создает четкое разделение между своим блогом и другими, предлагающими аналогичный контент в Интернете.
• Она ищет на Facebook специализированные группы, которые интересуются музыкой, о которой она пишет. Она принимает участие в обсуждениях в этих группах, публикуя советы и рекомендации о концертах и музыкантах. После того как она утвердилась в качестве члена сообщества, она может начать упоминать о своем блоге.
• Подготовив рассылку по электронной почте о своем блоге, она информирует своих подписчиков о новых новостях из мира музыки и предстоящих концертах.
• Поскольку она также фотографирует концерты, она создает профиль в Instagram, где публикует свои снимки и связывает фотографии с записями в блоге о концертах.
• Она тематически связывает дизайн своего блога с различными каналами социальных сетей, чтобы все ее веб-присутствие было мгновенно узнаваемым и уникальным. Кроме того, она регулярно проверяет свои каналы на наличие новых сообщений и комментариев, чтобы как можно быстрее ответить на них. Она использует взаимодействие с отдельными читателями для самопрофилирования и создания доверительных отношений с читателями.
• На XING она перечисляет все свои новые каналы, описывает их и дает на них ссылки.
• Она оптимизирует ключевые слова в своем блоге и на своем сайте. В своем блоге она включает много ключевых слов, обращенных к любителям музыки, а ключевые слова на ее сайте призваны подчеркнуть ее навыки внештатного музыкального журналиста.

В лучшем случае наш музыкальный журналист не только увеличит свое влияние с помощью этих мер, но и станет известным экспертом. Ее сеть будет постоянно расти, что не останется незамеченным ее предыдущими клиентами и другими музыкальными журналами. Это должно привести к тому, что она будет получать больше работы, особенно по более специфическим темам, где она может стать главным экспертом. Все это демонстрирует, чего можно достичь с помощью хорошего самомаркетинга.

Будет ли ваша кампания по самомаркетингу проходить так же успешно, как в нашем примере, зависит от ряда факторов. Большую роль в этом играет ваш характер, но также и профессиональное выполнение шагов, связанных с персональным брендингом, степень природного чутья и таланта к саморекламе, а также текущая рыночная ситуация в вашей отрасли.

Если вам удастся создать свой личный бренд, вы сможете получить много преимуществ. Вы приобретете положительную репутацию и разработаете уникальные торговые точки, которые четко выделят вас на фоне конкурентов. Расширение вашей сети обеспечит вам больше контактов из разных областей, а вы сможете черпать вдохновение у других и вдохновлять их. Увеличение охвата также является огромным плюсом: если у вас больше контактов и больший радиус поклонников, то другие, наткнувшись на вас, будут воспринимать вас как влиятельного человека, что может пойти только на пользу.

Но если вы решите сменить отрасль, такой позитивный самомаркетинг может принести некоторые неудобства. Если до сих пор вы все делали правильно, то новая работа в другой сфере будет означать, что вам придется отбросить весь свой предыдущий персональный брендинг и начать все с нуля. Это может занять значительное время, пока вы утвердите свой новый бренд в поисковых системах и сетях.

Наконец, имейте в виду, что персональный брендинг требует постоянного внимания и целенаправленного, рационального и взвешенного подхода. Любые ваши ошибки (негативные выпады в Twitter, непродуманные статусы в Facebook, некачественный контент) могут иметь серьезные негативные последствия, и чем успешнее ваш персональный бренд, тем больше масштаб ущерба. Помните, что все, что вы публикуете — будь то комментарий, фотография, обновление блога или ссылка, которой вы поделились, — влияет на ваш имидж и на то, как вас воспринимает аудитория. Но если вы будете осторожны, сфокусированы и всегда будете ссылаться на свой план персонального брендинга, ваша самомаркетинговая кампания имеет все шансы принести вам большой успех.